先进企业采购业务实践分享

培训时间/地点：2023年8月17~18日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收费标准：￥5600/人

Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

课程背景：

纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。

古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。

一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于采购环节出现问题，造成企业破产的案例也屡见不鲜，毒牛奶、毒胶囊问题无一不是采购环节出现了重大的失误。因此在企业中建立一套实用、高效的现代采购体系是重中之重。

讲师本人经历了华为采购体系从混乱到治理、从落后到科学、从国内到国际10多年发生变化的全过程；讲师也辅导了多家中小企业建立了成功有效的采购体系。所授内容都是10多年工作经验的总结。

本课程侧重于实战及如何快速优化流程，学完后，管理者就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。

课程目标：

Ø 华为的采购理念与内控

Ø 掌握采购综合成本分析方法

Ø 掌握常用降低采购的方法

Ø 掌握供应商质量控制的常用方法

Ø 能够根据公司需要制订采购策略

Ø 学会通过早期介入需求管理降低成本

参训对象：

企业中高层管理者，采购部门，品管部门员工及其他对采购感兴趣的经理

授课形式：

以实战为主，讲解占70%，讨论分析占10%，练习占10%，问题解答占10%。

课程大纲：

一、华为采购方面的管理变革

1. 华为采购为什么要做管理变革

2. 华为管理变革成功的要素

二、华为的采购理念

1. 华为的采购理念

2. 支撑战略规划与执行的组织架构

3. 支撑战略与发展的采购KPI

三、华为的采购内控

1. 如何从源头做采购内控

2. 剖析华为采购的内控方式

四、采购全流程成本（TCO）

1. 采购的综合成本构成分析

2. 影响采购价格的主要因素

3. 供应商的报价方式分析与我们的对策

五、华为的物料评估因素

1. 不同种类产品的评估因素

2. 一般制造性/服务性企业的物料评估要素

3. 物料评估因素的权重设置

4. 物料评估因素对综合成本的影响

六、采购的三大工作任务

1. 采购的三大任务

2. 为什么三大任务之间的顺序不能混淆

七、供应商认证流程

1. 如何处理潜在供应商

2. 如何处理认证供应商

3. 如何处理下单供应商

八、供应商降价方法

1. 常用的降价方法

2. 如何通过招标降价

3. 如何做价格比较降低采购成本

4. 如何做成本构成分析降低采购成本

九、如何做供应商绩效管理

1. 供应商绩效管理要点

2. 如何做到对供应商的优胜劣汰

十、如何对供应商质量进行管理

1. 供应商质量管理的分类

2. 常用的供应商质量管理方法

十一、如何制订采购策略

1. 如何做采购策略

2. 如何与供应商建立战略合作关系

十二、降低间接采购成本措施

1. VMI采购模式

2. 项目型采购的供应商管理

3. 如何提前介入研发管理

讲师介绍：王老师

Ø 二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！

Ø 近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。

实战在华为：丰富的海外工作实战经历：

Ø 四年多在非洲、东南亚、欧洲多个国家工作经历

Ø 华为西班牙国家电信\法国电信项目 全球高级经理

实战在华为：丰富的企业管理变革实战经验：

Ø 中国第一批GSM、UMTS研发、ISC专家

Ø 华为第一批集成项目研发（IPD）专家

Ø 华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家

Ø 华为第一批市场管理变革推行组成员

Ø 华为全球专家团专家 采购供应商全系列管理专家

Ø 华为第一批海外AP变革推行组成员

丰富的实战培训教学经验：

Ø 华为内部特聘高级讲师

Ø 清华大学深圳研究院特聘高级讲师

Ø 中山大学 EDP项目 特邀讲师

Ø 10年研发经验

Ø 8年采购经验

Ø 4年市场经验

Ø 1年HR经验

Ø 5年讲师

主讲课程：

采购类课程：《采购理念与基本技巧培训》、《采购合同解读与风险规避》、《如何制订采购策略》、《供应商谈判技巧》、《供应商全面管理》

管理类课程：《华为国际化战略》《解密华为》、《中层管理干部技能提升》

行销类课程：《解密华为狼性市场营销》《华为大客户营销战略与战术》

研发管理课程：《集成项目开发理念与基本操作》

创新类课程：《创新思维与商业创新》

授课特点：

讲课幽默，逻辑性强，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。

可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。

服务客户：

中国移动广东公司；中国移动贵州公司、中国银行中山支行；中国科学院材料研究所；中国航天科工集团第二研究院；江西南昌市政府；北京汽车集团、红岩汽车集团、长安汽车集团；骆驼集团股份有限公司（沪市A股，股票代码601311）；太极制药有限公司；柒牌服装；回天胶业；北京旭普科技有限公司；华南蓄电池有限公司；国家电网平高公司；中南建筑；中国建筑三局……