对象
工业产品企业的销售人员、中层管理者
目的
让学员掌握大客户销售的一系列工作技巧
内容
本课程内容如下：
一、大客户销售的特点
1、销售周期长
2、影响成交的人数多
3、单子大，诱惑大
4、如何能够提高成交率
一、怎样作局
1、什么是作局，为什么作局
2、如何作局
3、做局的注意事项
二、迎来送往中的上策
1、客户公关的策略
2、客户公关的实施
三、怎样培养内线
1、内线的作用
2、如何寻找核心内线、
3、如何鉴别内线
4、如何利用内线
四、大客户拜访技巧
1、学会往感情账户上存钱
2、怎样寻找客户
3、客户分析和交往策略
4、如何获得客户好感
五、推进销售的几种方法
1、双方高层互访
2、邀请客户实地考察
3、技术交流
4、提交项目建议书
5、参观样板项目
