一、营销篇:博取众长锁定自我打法
第一章:运营商的互联网营销打法
1. 运营商的正确玩法
l 数智化转型中,直播到底该怎么玩?
l 全媒体营销,各个触点的营销策略(抖音、掌厅、网格、小程序、企业微信、公众号等);
l 三大运营商都在做什么?分别做对了哪些?
2. 行业案例
l 中国移动优秀省市的经验与案例;
l “联通客服”的短视频病毒式传播经验与案例;
l 中国电信双微的运营经验。
二、策划篇:直播带货“五步成诗”
1. 人:卖产品不如卖自己
l 你是什么主播?
l 活动型:根据产品、场景不断变换的人设;
l IP型:打造黏性粉丝的人设
2. 货:争增量 保存量
l 选品策略与四类产品组合;
l “鱼饵”型产品设计;
l 产品卖点研讨与话术
3. 场:观千剑而后识器
l 直播间需要哪些设备?
l 软件操作实操;
l 背景图与贴片制作技巧;
l 道具准备与使用方法;
4. 脚:直播脚本撰写技巧与实战
l 号卡类
l 流量包类
l 套餐类
l 权益类
l 终端类
l 家庭类(含智家类)
l 智家类
l 政企类
l 异业产品
5. 播:直播团队搭建与训练
l 直播团队组建;
l 团队分工;
l 直播流程;
l 直播筹备SOP;
l 应急预舆情管理;
l 直播复盘;
三、主播篇:高手的5项修炼
1. 顶级主播的“5力模型”
2. 顶级主播的“5项修炼”
l 镜头感:跟演员学
l 持久力:跟相声学
l 表演力:跟综艺学
l 互动力:跟脱口秀学
l 销售力:跟电视购物学
四、实战篇:直播细节全面提升
1.现场实战:就地取材,现场演绎
2. 跟李佳琦学直播表达;
3. 跟薇娅学直播技巧;
五、宣传篇:“流量三级火箭”
1. “直播+短视频+企业微信”的互相引流法;
2. “选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变;
l “鱼塘式营销”设计;
l 爆款文案;
l 海报设计独家五步法;
l 短视频制作;
l 社群营销;
3. 一网打尽——六大顾客触点运营细节;
4. 用流量生流量——直播持续引流法。