【培训大纲】
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
为什么要评价绩效
良好评价系统的构成
绩效评价的行为影响
为什么要评价绩效
第二讲：如何通过谈判来降低采购成本？
你了解供应商的价格定价策略吗
谈判的风格及其特征
决定实力的均衡
个人谈判能力的不同类型
SW0T分析（举例）
案例分析：巧女婿智斗丈母娘
第三讲：如何编制采购成本预算？
采购如何制定年度预算
预测方法：德尔菲法
制定采购策略
第四讲：如何避免不必要的采购成本？
谈判目标与策略
确定谈判目标
变量与选择
设定变量目标
确定谈判的范围
制定策略
第五讲：如何分析供应商的报价？
供应商定价原则
成本定价法
市场定价法
供应商的报价由哪几部分组成
分析供应商报价
第六讲：了解你的谈判团队和对方是谁
了解供应商组织
了解所涉及的人员
价格是如何构成
定价的三种策略
对方的团队组成
案例分析：电视剧《火蓝刀锋》
第七讲：谈判实施
谈判
谈判的五个阶段
提问和倾听
回顾立场和利益
谈判的技巧
谈判的五个说服方法
肢体语言
同其他国家的人谈判
案例分析：赔偿五百万美金
第八讲：谈判绩效考评
谈判
后续工作
形成正式协议
监督和管理协议的履行
评估谈判绩效
案例分析：谈判后总结
