能够运用客户细分技巧筛选目标客户 能够针对客户异议提出处理策略 掌握理财客户需求挖掘技巧 掌握产品推荐发布的技巧 掌握客户关系维护技巧
课程名称： 《中高端财富客户营销与维护实战训练》
主讲: 江东老师 6-12课时
课程对象：理财经理
课程收益：
能够运用客户细分技巧筛选目标客户
能够针对客户异议提出处理策略
掌握理财客户需求挖掘技巧
掌握产品推荐发布的技巧
掌握客户关系维护技巧
授课方式：“433”引导介入法——40%课堂讲授引导 30%三方财富案例 30%行动计划与演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 课后落实。
课程大纲/要点:
**部分：了解自己
第二部分、了解我们的客户
第三部分：客户细分与市场开拓
第四部分：销售活动的步骤、策略及操作
第五部分：客户拜访技巧
第六部分：客户关系维护
第七部分：互动总结篇
