【培训对象】 代理商、分公司负责人
【培训时数】 1天
【课程特色】
该课程调研了大量的市场、了解了很多行业很多品牌的代理商的现状，通过讲解原理、讲解发展的历程，结合总代理实际的案例进行分析，由浅入深，采用案例分析、财务数据分析，代理商模拟规划组织发展体系，现学现用，能让学员快速理清自己的定位，从而为学员做公司化运营发展打下坚实的基础。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：—— 学员清晰公司化运营发展的阶段，清晰每个阶段不同的特点
得到：—— 学员清晰自己的定位与方向，依据自我实际情况设定合适自己的组织发展体系
得到：—— 学员清晰什么样的市场需要匹配什么样的架构，什么样的结构需要多少成本，什么样的成本匹配什么样的人才与团队，什么样的团队创造什么样的市场的和业绩。
得到：—— 学员掌握公司化运营发展中的职能部门与营运部门的建设、流程、制度的管控
得到：—— 增加学员对公司化运营发展模式的信心以及正确的操作方法
【授课方式】
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【课程大纲】
第一部分：公司化运营发展思考的问题
一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题
二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈
三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题
第二部分：公司化运营发展的组织与战略
一、经销商正确的战略
1、战略分析
2、战略要解决三个问题
3、经销商的战略规划
1）市场布局与规划 （下围棋）
2）人才布局与规划 （下象棋）
4、正确的定位
工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表
5、案例研讨：公司化运营的发展规划
二、组织结构设置的基本原则
1、企业的组织架构设置
2、组织设计的基本原则
3、组织发展结构如何做到“稳定发展原则、升迁原则、联防原则”？
三、经销商不同时期的发展组织结构
1、批发转型期的组织发展结构（一阶段）
2、部门雏形的组织发展结构（二阶段）
3、三阶段到九阶段的不同组织发展结构
四、组织结构的合理拆分和优化
第三部分：各部门的工作职能
第四部分：不同阶段的组织结构与人员配置
一、单品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系
1、年订货量在300万以下的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
2、年订货量在300-500万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
3、年订货量在1200-1800万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
4、年订货量在1800万以上的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
二、多品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系
三、某省代理组织结构的案例研讨与分析
四、依据财务成本核算团队成本与利润，设置合适自己的公司化运营组织发展结构与团队人员匹配
第五部分：岗位职责、流程、制度
一、岗位职责的制定
案例研讨：
二、不同组织结构该匹配的流程（核心流程必备
1、必备的流程
2、流程编写的方法
三、公司化运营发展模式该匹配的制度
四、公司化运营发展模式该匹配的表单
五、公司化运营发展过程中的费用与成本的预算
