培训对象
中层管理 基层主管
课程收获
1、认知扣动业绩扳机的两大销售利器；
2、掌握缔造高绩效的差异化销售策略，全面提升实效能力；
3、理解销售工具的独特优势、制作方法及应用策略；
4、领悟卓越绩效关键，建立竞争优势，帮助提升个人及团队销售业绩。
课程大纲
第一单元 业绩扳机：发现顶尖销售的两大利器
一、97%销售人员的最大难题：“搞不定”客户！
二、顶尖销售人员的秘密武器？
三、最犀利的销售手法：策略销售之王
四、最有效的辅助装备：致胜销售工具
价值启迪:从乞丐差异化策略的成功发现爆量增长的关键
第二单元 策略销售之王：九大业绩成长黄金策略
一、 形象策略：开发你的“魔力标签”
你是否成为了5000万人中的独一无二的你？
二、 展示策略：最专业、最美丽的销售姿势
让客户认真听你介绍30分钟产品的方法
三、 时间策略：“逆天候”法则
选择“最佳拜访时间”全力出击
四、地点策略：金“9”定律
只打运动战，不打阵地战的销售军事思想
五、人物策略：客户“关键生活阶段”
把握一次投入赢得终身客户的绝佳时机
六、开发策略：“猎犬计划”
风险最低、利用程度最高的开发新客户的方法
七、反向策略：披露必需事物
成就汤姆?霍普金斯吉尼斯销售记录的的秘诀
八、沟通策略：最原始的沟通方式就是最好的沟通方式
把斧头卖给美国总统的方法
九、成交策略：最基本、最强大的说服原理
“一句话说服教程”催眠你的客户
第三单元 致胜销售工具：打造无往不利的精良装备
一、 介绍你公司的最佳模板：《公司定位说明》
二、 认知客户组织机构：《关键人员列表》
三、 辨别客户问题所在：《客户概况》、《问题链》
四、激发客户好奇心与兴趣：《业务开发信函》
五、提供第三方的成功事迹：《参考案例》
六、提供价值解决方案：《价值提案》
七、掌控客户购买流程：《经手人信函》
八、锁定关键人物：《权力人士信函》
九、客户转介绍：《客户推荐表》
练习:系列销售工具制作与应用
第四单元 业绩倍增密码：销售成功终极法则
一、最难搞定的客户是谁？：谋生的手段 or 终生的事业？
二、销售成功的秘密公式：销售绩效的终极来源！
三、保持销售热情的唯一方法：明确你的销售动机
四、GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质
五、你的作战计划：制订个人销售目标及业务改善计划
心灵洗礼：最后的“销售绝招”！
