案例世界吧……
☆ 烤鸭理论-----中国企业寿命分布
☆ 深刻揭示-----中国企业败因分析
☆ 精准制导---现代品牌战争
Ü 为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
Ü 品牌的三角关系
Ü 为什么品牌管理的实质是需求管理？
Ü 消费者隐性和显性需求重要性调查
Ü 品牌定位一定需要市场解读能力
Ü 成功营销定位三因素
Ü 精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位
☆ 实战整合营销战术推广金三角：
⊙势：不战而屈人之兵；
⊙时：捕捉机会女神；
⊙术：奇招敢为天下先；
☆ T&T热气球营销模型：“点线面”核心策略
⊙概念点的设计；
⊙体验线的搭建；
⊙效果面的渗透…..
☆ 市场推广工具的相对有效性分析；
☆ 市场推广工具的组合策略；
☆ 实战整合营销战术的整技巧：
⊙价格战术；
⊙渠道战术；
⊙促销战术；
⊙品牌战术……
☆ 销售的推进器---
⊙SP的现代概念；
⊙SP的重要性；
⊙SP的分类；
⊙SP工具和目的；
⊙SP的特性……
☆ 全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
⊙竞争性促销；
⊙时机性促销；
⊙伙伴性促销；
⊙针对不同销售环节的促销；
⊙针对品牌不同阶段的促销；
⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…
☆ 促销效果的跟踪和评估
品牌是市场唯一的通行证，品牌推广是市场营销高境界。T&T将导入实战而专业的品牌8段技术……
☆ 品牌真正的内涵
Ü 品牌的起源
Ü 品牌的定义
Ü 品牌的组成要素
Ü 品牌的含义的六个层次
Ü 理性剖析：产品≠品牌
☆ 品牌的效应体系
Ü 品牌对经营者的效应
---品牌利润的来源
---价格战≠价值战
Ü 品牌对消费者的效应
Ü 品牌对社会的效应
Ü T&T品牌中心论
——品牌，已成为市场经济社会的中心
☆ 市场条件和品牌现状
Ü 21世纪市场大转移---竞争环境的变化
Ü 企业营销经历过三个阶段
Ü 中国市场品牌竞争表现演变
Ü 品牌营销诞生的市场条件
Ü 中国企业现状分析
Ü 中国品牌现状分析
【案例讨论：名牌=品牌？】
☆ 品牌经营的3C模式
Ü 创立(Creating)
——奠定品牌资产基础
Ü 建设（Constructing)
——累积品牌资产
Ü 改善(Changing)
——提升品牌资产
☆ T&T品牌执行力8段
⊙创立强势品牌
Ü 建立强势品牌的十大步骤
Ü 成功品牌的企业基础
Ü 产品成长周期和品牌成长过程交互分析
Ü 成功品牌的特征
⊙驾驭品牌传播
Ü STP时代
---从商品消费到认牌消费
---从形象至上阶段到定位至上阶段
---影响未来消费者行为的因素
---未来生活形态趋势
Ü 品牌定位≠广告宣传定位
Ü 定位技术
Ü 定位步骤
Ü 定位误区
Ü 整合营销传播
---4P:4C:4V:4R
Ü 长寿品牌的成功奥秘
Ø 精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析
Ø 品牌推广（品牌公关）活动策划、传播
Ø 目标消费群体活动分类及品牌细分渠道终端推广策略（线上、线下）
¨ 联合品牌推广活动
¨ 事件营销
¨ 品牌危机公关营销
¨ 口碑营销
¨ 品牌差异化传播
¨ 广告传播媒介选择与评估
⊙设计品牌符号
Ü 简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素
Ü 包装策略
Ü 命名策略
Ü 品牌名称的双重作用及反向关系
Ü 品牌命名原则
Ü 品牌命名避免误区
⊙规划品牌识别
Ü 品牌差别来自何处？
Ü 建立差别的方法
Ü 差异化的变量
Ü 品牌差别需要支持点
Ü 国内企业品牌识别的不足
Ü 终端品牌形象管理概述---
1） 零售终端在销售渠道中的作用
Ø 从知名度到忠诚度
Ø 消费者购买行为的发生
【案例讨论：从“以我的忠诚”，到“换您的钟情”的转换】
2） 消费者在零售终端中的购买行为分析
Ø 消费者的冲动性购买
Ø 影响冲动性购买的因素
Ü 终端品牌形象管理要素---
1) 店内形象对零售业绩的影响
2) 店内形象的层次管理
A. 分销
B. 位置
C. 陈列
D. 价格
E. 库存
F. 助销和促销
Ü 终端品牌形象管理的八大原则
1) 店头设计
2) 产品布局
3) 走廊宽度
4) 视觉路线
5) 排列方向
6) 辅助陈列位置、
7) 面积与市场份额
8) 陈列面积与利润贡献
⊙累积品牌资产
Ü 品牌的核心：策略资产和执行资产
Ü 品牌资产五大层面
ü 品牌知名度
ü 品牌认同度
ü 品牌联想度
ü 品牌忠诚度
ü 品牌溢价能力
Ü 从品牌资产到品牌价值
Ü 中国企业与世界500强比较
Ü 保证品牌价值的七大要素
Ü 核心价值，品牌永远不变的灵魂
Ü 品牌核心价值剖析
Ü 以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇
Ü 中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较
Ü 本土品牌核心价值游离的深层原因
⊙开展品牌延伸
Ü 品牌战略规划及模式
1. 综合品牌战略
2. 产品品牌战略
3. 分类品牌战略
4. 联合品牌战略
5. 担保品牌战略
6. 主副品牌战略
Ü 品牌发展方向策略
ü 未来的走向——多品牌组合策略
ü 品牌延伸策略及类型
Ü 新品牌成功率与品牌延伸成功率分析
Ü A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广
Ü 实施不同品牌战略的利益点
⊙建设整体品牌
Ü CIS战略
ü M I——理念识别(Mind Identify)
ü B I——行为识别(Behavior Identify)
ü V I——视觉识别(Visual Identify)
Ü 品牌管理发展之路
⊙营造国际品牌
Ü 品牌国际化的途径
Ü 品牌那些特征容易全球化
Ü 2003 ---“变脸”年---带给我们的启示
Ü 中国企业品牌国际化模式分析
Ü 日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
微笑曲线
在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，
分销利润占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。
