《金牌成交谈判7大秘籍》
有人问，为什么我干了三个月还没开单？为什么我每天闻鸡起舞，披星戴月，还是没开单？为什么我面对豪宅大单的时候总是望而却步，只能苦逼的做小单？开单才是王道！我们只等一种人，愿意学习改变的人！
【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：1，改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击。2、让谈判更加科学化，程序化，使签单顺利，有序。3、谈判生活化，谈判在日常作业中随时都可以进行。4、服务更加明显，让客户感受到我们在谈判中的用心，5，更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值。6，了解熟悉战前演练的重要性，减少我们的爆单率。提高我们的成单率。7，更好的掌握收佣的技巧，确保我们单单都能全佣。老师授课风格：此次培训的实战性和实用性：我们追求在培训过程的的实战性和培训效果的实用性，为此，我们将安排具有丰富实战经验的资深企业运营管理人、激情派、趣味型、实战型讲师、纵跨一手，二手、从业18年，从经纪人成长起来的实战派，具有小品表演派的吴凡老师来实施这次培训。1、讲解、互动结合。2、演练、训练3、举案说例4、分享解惑
课程大纲：
秘籍一：拓客八卦图
1、八卦图展示
拓客十六招演练运用
秘籍二：防跳单六脉神剑
巧克力雪糕的故事
防跳单六脉神剑详解秘籍三:杀价独孤九剑:1, 杀价的原理2, 杀价的原则3, 杀价的时机4，杀价的技巧2、入门版吴氏屠龙刀。3、高级版独孤九剑：4、 第一剑:概率分析法5、 第二剑：政策分析法6、 第三剑：细算法7、第四剑：交换法8、第五剑：借刀杀人9、第六剑：对比法10、第七剑：众相指责法11、第八剑：真假客户法12、第九剑：现金诱惑法秘籍四：守价六脉神剑1，为什么要守价2，守价的基本方法3、守价六大法运用。4，守价的操作原则5，守价的注意事项 秘籍五：议价十把飞刀 1，议价策略 2，飞刀一：低开高走法 3、飞刀二：小小放步法 4、飞刀三：幕后王牌法 5、飞刀四：单刀直入法 6、飞刀五：诚意金谈判法 7、飞刀六：成本计算法 8、飞刀七：大胆假设法 9、飞刀八：欲擒故纵法 10、飞刀九：堵路法 11、飞刀十：摊牌法秘籍六：成功逼定
1、逼定的含义
2、逼定的3要素
3、逼定的时机的4个条件
4、识别逼定成交信号
5、逼定后的异议处理之成功篇6、逼定后的异议处理之失败篇7、逼定策略秘籍七：完美签约1、签约前演练2、角色扮演3、邀约准备4、异议问题预演解决5、现场把控与节奏控制6、交易流程讲解7、签约后送离技巧8、签约后心理辅导
【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
【培训要求】
1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）
2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单
4、要求人人参与现场实操训练.
【培训对象】
招生对象：店长，销售骨干
【培训时间】
实战课时7小时.
