课程大纲：
**章节：汽车行业的发展历史与现状的解析
1、 中国汽车行业的起步阶段
Ø 中国汽车行业的起步阶段的车型分析
Ø 合资、合作，**代理等模式汽车销售分析
Ø 小排量汽车与大排量的市场占有率分析
Ø 乘用车与商用车的市场发展分析
2、 汽车轿车、SUV、mpv、车型的发展进程
Ø 轿车在国内市场的发展分析
Ø 轿车的级别与消费者群体特征分析
Ø suv车型在国内的观念引入与发展
Ø 几种国内SUV车型的销售占比数据分析
Ø mpv车型的市场发展与现在数量的占有率分析
3、 新能源汽车的发展与政策支持
Ø 油电混合汽车的发展期
Ø 新能源纯电汽车的发展与各个厂家的布局
Ø 新能源国家的政策支持与产品特性
Ø 环保对汽车的改变与影响
Ø 租赁行业对汽车行业未来发展的影响
第二章节：中国汽车行业的发展与宏观政策分析
1、 国内的汽车行业国家政策分析
Ø 汽车行业成为新的经济增长点
Ø 刚性的国内需求，塑造了汽车行业的火爆
Ø 一线城市与二三线城市的政策导向
Ø 名族品牌的政策支持分析
2、 地区性的宏观政策分析工具解析
Ø PEST宏观政策环境分析
Ø SWOT汽车市场环境，竞品与本品的分析
Ø 宏观与微观市场的分析为企业发展带来那些战略影响
第三章节：汽车行业的未来科技发展分析
1、 新的科技配置主导未来
Ø 电子行业的发展对汽车配置的影响
Ø 智能车联网系统的搭载与开发
Ø 发动机、底盘、电器的核心技术解析
2、 无人驾驶时代的展望
Ø 自动驾驶时代的汽车智能的发展
Ø 无人驾驶模式的研发与发展分析
Ø 汽车综合数据分析与故障汇总分析
第四章节：汽车行业发展给经销商带来了多少机会和挑战。
1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：
Ø 经销商要根据市场变化不断的调整战略
Ø 经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。
Ø 以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。
Ø 我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。
2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。
Ø 微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优点分享。
Ø 精细化管理中，流程与制度起着重要的作用。
Ø 彻底改变人治的管理理念，凡是皆有标准，按章行事，力求统一化、标准化。
3、买卖双方市场的博弈、买方市场占市场主导权。
Ø 交钱订车的时代已经终止，说明主机厂商生产过剩。
Ø 案例分享：韩系车的市场增长（推陈出新速度加快，更符合消费者审美）。
Ø 观念的植入：从客户**希望做的事做起，从客户**不满意的事情改起。
Ø 买方市场的话语权决定了我们的发展（案例研讨：手机的革命）
4、营销学的4p/4C，说明企业战略转型的重心是什么？
Ø 4p:产品、价格、渠道、促销。以厂家为导向的营销。
Ø 4C:顾客、成本、便利、沟通。以市场为导向的营销。
Ø 丢掉了市场就等于丢掉了一切。
（小组讨论，说明未来的发展和管理趋势
