国际市场分析与出口战略制定

培训受众:

出口企业总经理，业务经理，产品经理

课程收益:

帮助出口企业负责人了解如何从数据中挖掘出口机会，从公司战略和产品战略的角度研究和拓展海外市场，实现价值型销售，提升出口业绩。

课程大纲:

一、国际市场调研的重要性

1. 不打无准备的仗：你了解全球市场吗？ 

2. 你的目标市场在哪里？是发展中国家还是发达国家？ 

3. 你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符？ 

4. 如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯？ 

5. 你知道你的竞争对手在目标市场的作为吗？ 

6. 你是否在目标市场能找到潜在的合作伙伴？ 

二、国际市场调研的信息来源

1. 明确市场调研的目标，做到有的放矢 

2. 从宏观和微观两个层面调研海关进出口记录 

3. 从业内领军企业的动向获取行业的趋势性数据 

4. 沿着行业的价值链收集上下游的产业信息 

5. 客户的反馈永远是宝贵的信息资料 

6. 谨慎对待竞争对手释放出来的信息和数据

三、如何进行国际市场调研与分析

1. 透过数据看本质，读懂数字背后的故事 

2. 创造一个数据总池，它让你能够通观全局 

3. 抛弃无用数据，抛弃片面结论，切忌“只见树木，不见森林” 

4. 常用分析方法介绍：矩阵分析法，市场容量确定方法，SWOT分析，5个力分析法等 

5. 案例分析

四、利用国际市场调研结果指导出口业务发展方向

1. 蓝海还是红海策略？寻找适合你的细分市场 

2. 自我分析1，你的企业的核心竞争力是什么？ 

3. 自我分析2，你的企业的未来战略发展目标是什么？ 

4. 结合本企业的实际确定自己的目标市场 

5. 出口企业要有全球视野，不能只看中国、只看本市、只看本县 

案例分析：

五、出口战略制定

1. 制定目标市场的价格策略 

2. 制定目标市场的产品策略 

3. 选择目标市场的进入途径 

4. 制定目标市场的宣传策略 

5. 分析目标市场的风险与风险控制 

6. 出口战略实施：这不是出口部一个部门的事情，我们需要全员参与 

7. 小公司也要制定出口战略 ，战略无处不在

8. 案例分析：

六、国际采购供应链演变分析与应对策略

1. 互联网让国际信息交流变得更加透明 

2. 互联网让企业创新变得更加高效 

3. 互联网让产品的生命周期缩短 

4. 互联网让跨国交流变得更加方便与快捷 

5. 物流行业的变革对跨国采购的影响 

6. 各个国家众多行业的分销体系正在推倒重建 

7. 跨国采购和供应链正在发生大变革，我们如何抓住机遇，应对挑战？