对象
销售总经理、营销总监、销售总监、销售经理、销售员以及销售人员管理者
目的
1. 明确产品的分类与销售人员定位
内容
课程大纲—— 第一部分 销售前必须明确的道理 一、 清楚所销售产品的分类 二、 销售人员由来与定位 三、 消费者最关注产品的那个层次 四、 销售人员必须明确的道理 第二部分 从“恋爱”看购买四个流程 一、 消费者购买前的分类 二、 如恋爱的购买4个流程 相识期—— 相恋期—— 相处期—— 相守期—— 案例—— 第三部分 满足自愿购买的销售个四步骤 一、 开始接触期——销售点金术 二、 详细了解期——销售游说术 三、 消除疑虑期——销售洗脑术 四、 确定意向期——销售催眠术 五、 规范销售话术流程图 案例—— 第四部分 高手销售中的四度一权 一、如何营造销售整体过程的——可以相信程度？ 二、怎样激发客户购买产品的——满足欲望程度？ 三、怎样使得客户对购买拥有——美好感觉程度？ 四、什么造成了购买时机呈现——急切购买程度？ 五、如何在客户购买过程当中——掌握主动权？ 第五部分 使客户自愿购买的核心 一、消费者真正需要买什么？ 二、消费者为什么会自愿购买？ 三、消费者对什么比质量和价格更看重？ 四、我们究竟应该卖什么？ 案例—— 课程时间一天
