课程背景
路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。
在当前的市场环境下，如何让你的客户够信任你，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。课程据此开发。本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。
课程对象
企业路演者、客户经理、销售经理
培训方式“三动”全体验式
脑转动：模型体验、案例体验、研讨体验。
心感动：影音体验、测试体验、分享体验。
身行动：演练体验、计划体验、承诺体验。
培训时间 2天（12小时）
课程收益
懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事
懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。
路演心态和演练：掌握路演正确态度和演练方法。
思维导图式课程提纲
课程提纲
题目 内容
导论 1. 精彩的演讲VS乏味演讲乏味
2. 演讲的五宗罪
精彩路演五步法 克服紧张 1. 紧张的原因
2. 克服紧张的方法
应对紧张的三原则
面对紧张的四大心态
处理紧张的五个方式
消除紧张的六句秘诀
紧张时默念的七字心咒
知己知彼 1. 路演
什么是路演
路演的流程
2. 知己知彼的内容
4W1H知己知彼模型
路演的三个层次模型
3. 核心竞争力的体现
企业文化
团队
商业模式
品牌
4. 路演内容的四点法
挖掘痛点
解答疑点
触碰痒点
给出爽点
聚焦与放散 1. 路演的目的
2. 路演的主要内容
商业模式
行业背景
自身优势
融资计划
3. 以融资为目的的路演八项模型
4. 路演中注意事项
信、意、核、故、感、来、投
3C原则
5. 路演的八大禁忌
市场空间特别大
市场占有率太高
财务预测不靠谱
融资额太高，用途拍脑袋
一直讲现在，易讲发家史
企业传统定位
演讲技术
仓促上阵没演练
短时间抓住观众 1. 核心的内容抓观众
2. 印象深刻的自我介绍
积极意义法
故事法
名人挂钩法
谐音法
图像法
调侃法
3. 精彩开场的八种方法
提问式
引证式
轶事型
陈述式
回顾前瞻式
格言警句式
类比式
视频式
有效的练习 1. 能量才是王道
大声说出来
巧用PPT
2. 间隔练习不断纠正
3. 应急方法练习
4. 回答问题三部曲
5分钟精彩路演展示
总结 没有不会路演的人
只有不做准备的人
