张鲁宁
  • 张鲁宁工业品营销培训师,世界500强大型工程机械跨国企业销售总监,国家认证高级培训师,中国培训联盟等机构特聘销售讲师
  • 擅长领域: 大客户营销 顾问式销售 工业品营销 经销商管理
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大客户营销
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理,细化销售动作,让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大
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