【课程背景】
您是否想成为优秀的销售精英？
您是否知道优秀的销售人员应该具备哪些特质？
您是否清楚商务往来中如何展现自己的形象力？
您是否希望快速赢得客户信任？
您是否想轻松拿到大量订单？
您是否希望了解不同客户的真正需求？
您是否了解自己的销售优势？
而在变化如此之快的时代中，我们不是销售产品，而是销售自己；
客户买的不是产品，而是找一个懂TA的人；
让细节成就自我优势，我们一起来探讨一下如何打造自己的职业化与销售力。
【课程收益】
l 职业素养：能力与态度；
l 商务&社交场合的交往细节；
l 仪容仪表，举手投足给你在销售过程中的重要加分；
l 了解自我的销售优势特别；
l 了解9种不同性格客户的性格特征和心理需求；
l 务实主义、理想主义、远见主义者的成交关键；
l 销售后的服务感受的关键点
【课程时间】1天（6小时）
【课程大纲】
模块一 销售人员的职业化素养
Ø 销售的原动力
Ø 态度决定事情的结果
Ø 情绪背后的真正原因是如何影响着自己？
Ø 情绪压力管理和疏导的有效方法
Ø 如何培养优秀的能力
Ø 我的价值如何有效的呈现
模块二 看得见的魅力三步曲
一、我与衣服的关系
1.买对衣服与哪些因素有关？
2.服装搭配的核心要素
3.场合的应用
二、日常妆：基础三步曲
第1步、底妆：粉底 腮红
第2步、眉:眉色 眉型
第3步、唇：色 质地
三、职场中举手投足的应用
Ø 手位
Ø 引领
Ø 站姿
Ø 坐姿
Ø 走姿
Ø 蹲姿
Ø 递接物品
模块三 为销售结果加分--职场礼仪细节与应用
Ø 守时的意义
Ø 诚信的意义
Ø 称呼的艺术
Ø 介绍的礼仪
Ø 手机的管理
Ø 握手的礼仪
Ø 名片礼仪
Ø 电梯礼仪
Ø 楼梯礼仪
Ø 乘车礼仪
模块四 餐桌礼仪与人情世故
Ø 餐桌位次
Ø 聚餐的礼仪与禁忌
Ø 点菜的技巧
Ø 商务人士一定要了解的茶种类
Ø 舒服的敬茶、敬酒
Ø 餐桌上的人情世故……
模块五：销售密码与谈资
Ø 个人的销售优势与分析
Ø 画出我的生命密码导航图
Ø 解释1-9号人的主要特质
Ø 如何善用自我天赋发挥销售潜能
模块六：掌握客户心理，了解客户需求
Ø 知此知彼--不同密码客户的真正需求
Ø 不同性格客户的沟通目标
Ø 务实、理想、远见主义者的身份体验
Ø 三大主义者心理需求解密与成交关键特质
模块七：以服务促销售
Ø 体验客户感受的服务
Ø 价值销售法
Ø 顾客关系金字塔
Ø 让客户感动的四心
Ø 改变销售优势的四步骤
