专业化拜访诊断与辅导

课程背景

后经济时代，竞争已进入白热化阶段；高投入、高增长的年代一去不返。国家法治环境日趋完善，以往的关系营销遇到瓶颈，营销团队必须变中求胜！ 本课程将帮助营销经理，建立“借助关系，建立观念”—营销新理念；掌握对员工的专业化拜访进行诊断和辅导的核心方法，使员工能通过专业化拜访进行观念营销。

课程目标

诊断目标客户观念的方法； 诊断专业化拜访中关键问题的方法； 理解辅导基本原则与价值，提升辅导意愿； 掌握核心辅导技能，提高辅导效率；

课程大纲

**天：诊断拜访中关键问题

上午：诊断（1） 

– 确定目标客户 

– 诊断目标客户观念 

– 复习专业拜访流程与技巧 

下午：诊断（1） 

– 明确针对性FAB

– 巧妙异议处理 

– 关注连续拜访和辅导 

关键问题排序矩阵

第二天：高阶辅导技巧

上午：辅导的深层次认知 

– 3个辅导原则 

– 2个重要技巧 

– 1个核心目标

下午：角色演练 

– 实战练习：营销经理如何诊断与辅导代表的专业化拜访