n 销售管理管什么；
n 销售经理的种类；
n 销售经理的时间分配；
n 销售人员的职业道路；
n 不同销售经理的管理技能；
n 晋升销售经理后变化与7个阶段；
n 如何做一个合格的销售经理。
**部分 销售管理之1——计划
n 建立战略关系；
n 制定年度销售计划
n 销售组织设计的影响因素与组织类型；
n 需求预测方法与销售预算；
n 销售区域的设计与规模；
n 销售目标与定额。
第二部分 销售管理之2——人员配备
n 规划与招聘；
n 选拔、配置及其与组织的融合。
第三部分 销售管理之3——培训
n 销售培训五阶段
n 销售培训内容。
第四部分 销售管理之4——指导
n 激励
n 薪酬制度
n 领导。
第五部分 销售管理之5——控制
n 销售与营销成本分析
n 销售人员的绩效考核。
结束语。
