《数据多层次管理》—终端核心竞争力
课程大纲》
一、数据化商品销售周期管理
1、试销期商品分析及管理 2、成长期商品分析及管理
3、成熟期商品分析及管理 4、衰退期商品分析及管理
5、争扎期商品分析及管理 6、死期商品分析及管理
二、数据化新品上市安排
1、上市前货品销售周期分析 2、上市前卖场货品分析
3、上市前现有库存分析 4、上市前竞品新品上市分析
三、数据化陈列规划管理
1、利用数据确定正挂出样 2、利用数据拟定货品搭配
3、利用数据安排货品陈列面及位置 4、**数据制定科学的卖场动线
四、数据化人员管理
1、利用数据科学控制人员成本 2、利用数据进行员工技能诊断
3、利用数据跟踪员工业绩指标 4、利用数据制定评估考核体系
五、货品销售跟踪分析及应对策略
1、卖场货品类别划分及销售特点 2、各类别货品的主推/陈列等方法
3、产品销售趋势跟踪与分析 4、依据分析数据制定应对策略
六、改善关键数据指标，提升门店业绩
1、坪效分析及运用 2、人效分析及运用
3、贡献率分析及运用 4、售清率分析及运用
5、连带率分析及如何提升 6、客单价分析及如何提升
7、重复购买率分析及如何提升 8、平均折扣分析及如何提升
七、库存的有效管理有控制
1、库存形成的主要渠道 2、库存的分类及与销售的关系
3、有效减少库存的各类方法 4、针对库存的促销活动规划
