邓优
  • 邓优PTT国际认证讲师,中山大学MBA
  • 擅长领域: 领导艺术 战略管理 沟通技巧 谈判技巧 执行力
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:广州市
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销售团队管理

主讲老师:邓优
发布时间:2021-11-03 15:55:39
课程详情:

解决问题

•掌握销售经理的角色定位
•提升销售经理所需的各项管理技能,掌握解决销售团队各种问题的技巧
提升团队成员的能力和团队的销售业绩,打造高绩效的高执行力得狼性销售团队

课程时长

12 H

课程大纲

一、销售经理的角色定位
――销售经理岗位的特点
--销售经理的四大难题
――情商,沟通,椅子定理,自我管理
――卓越销售经理的五大修炼
•案例:销售部新经理的五大难题:如何管理老主管?如何解决业绩难题?……
•案例:临危受命,新任销售经理要烧哪几把火?    
•案例:销售总监如何正确把握现代营销管理者的三大角色?    
•案例:销售经理与上司:如何消除上司对你的“偏见”?

二、销售团队日常管理与业绩提升
1、招聘销售代表
――销售代表招聘的四个原则
――以业绩为导向的培训
•案例:大客户经理档案--谁是销售精英?
•案例:短期目标?长期目标?――销售经理的选人难题?

2、日常管理
――销售目标管理
――销售进程管理
――基础管理:报表和费用
――日常管理的四大原则和五大法宝
――常见的七个问题
•案例:销售团队的重重问题
•案例:业务员全部浮报开支

3、业绩提升
――决定业绩的关键因素
――发展销售能力
――辅导型的执行者
•案例:张经理的烦心事-如何在短时间内找到提升业绩的突破口?
•案例:如何解决销售业绩增长停滞?


三、销售团队绩效管理与薪酬设计
――销售代表的KPI
――销售代表的薪酬设计
――如何提升下属的绩效?
――如何提升团队的整体绩效?
•案例:业务代表辩解业绩下滑,绩效差的业务员老王该不该被辞退?
•案例:绩效榜上,出色者何以垫底?
•案例:绩效差的业务员A该不该被辞退?

四、梯子定理—销售团队的激励
――激励的两大不平衡
――激励的四大法则
――不同类型销售代表的激励技巧
•案例:提高销售代表的满意度,能否提高团队绩效?
•案例:销售经理与下属:关心下属的业务引起误解;许诺空头支票;没有为下属争取机会

五、指导与教练
――“镜子”定理--教练技能
――销售会议的教练作用
――解决问题的教练作用
――销售协访
――个别销售风格分析与调适
•案例:如何管理问题销售代表:有“背景”的销售代表、有优势的销售代表、自认为怀才不遇的销售代表、身在曹营心在汉的销售代表、“放荡不羁,不受管束”的老业务精英、老业务员习惯性懒惰、“刺头”领头兵

六、“狼”定理-打造高绩效销售团队
――战略性高绩效销售团队管理模式
――高绩效销售团队的特征
――销售团队发展的五个阶段
――销售团队冲突的五种处理方式
――老化销售团队的“突破口”
――打造狼性团队
•案例:销售经理的困惑:留不住销售精英的心
•案例:老化销售团队如何重建?

七、打造销售队伍卓越执行力
――为什么销售策略没有成为事实?
――销售团队执行力公式
――销售团队执行动力:硬动力与软动力
――销售团队执行保障


授课见证
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