培训受众:医药销售
课程收益:课程说明：本课程为太极集团销售代表掌握OTC终端管理和促销技能而设计。希望通过培训达到以下的目标：
帮助OTC销售代表了解OTC市场环境，从而加强其使命感，明确其在企业发展中的职责和价值；
帮助OTC代表掌握其工作职责和要求，有效提高OTC的销售技能，从而加强团队的战斗力；
帮助OTC代表了解终端促销的开展方法，并学会对终端促销进行有效的管理
课程大纲:课程二：OTC终端管理和促销技能开发
课程说明：本课程为太极集团销售代表掌握OTC终端管理和促销技能而设计。希望通过培训达到以下的目标：
帮助OTC销售代表了解OTC市场环境，从而加强其使命感，明确其在企业发展中的职责和价值；
帮助OTC代表掌握其工作职责和要求，有效提高OTC的销售技能，从而加强团队的战斗力；
帮助OTC代表了解终端促销的开展方法，并学会对终端促销进行有效的管理
课程时间：1.5天
教学方法：案例教学、讨论与演练
第一单元、OTC市场动态
OTC的概念和起源
OTC药物的四大特点
全球市场OTC的现状和特点
中国OTC市场的建立与发展
第二单元、OTC代表的职责描述
医院代表和OTC代表的工作特点
OTC代表的职责和权利
OTC代表规范的24项药店拜访程序（案例讨论）
如何提供全面专业的店内服务
第三单元、零售终端的销售管理
药店档案的建立
拜访线路的制定
收集有关产品销售的各类数据与信息
与竞争品牌相关的信息收集
防止断货的有效方法
第四单元、OTC代表的三大任务—铺货、陈列、店员教育
铺货计划的制定
有效进行铺货谈判
神秘顾客的使用
陈列的五大原则
POP广告的有效使用
如何组织一场高质量的店员培训会
第五单元、非处方药物的促销
行销组合策略
促销组合的定义
促销的基础理论
促销的常用的七种形式
