现代医药商务通路销售管理

主讲老师：董月川

课程详情：

培训受众:医药销售

课程收益:课程说明：通过本课程的学习，了解并掌握现代医药商务通路的设立和管理的原则，训练基本商业渠道管理能力。

课程大纲:课程三：现代医药商务通路销售管理

课程说明：通过本课程的学习，了解并掌握现代医药商务通路的设立和管理的原则，训练基本商业渠道管理能力。
课程时间：1天
教学方法：案例教学、讨论与演练

第一单元、销售渠道管理：
销售渠道的功能
销售渠道的资信与选择
商务代表的岗位描述
商务代表的工作内容
商务代表的工作重点
第二单元、客户资信与应收帐款管理：
资信调查与信用申请
如何正确签定供货合同
经销商关系的协调
保持合理库存、防止断货
票据的管理
实效催款策略
断货、催款鱼骨图
第三单元、商业销售管理
不同级别经销商的网络覆盖
普药销售的渠道管理
经销商销售激励与管理
经销商的市场调查与监控

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