拿业绩说话与目标达成
研发概况：
时代一直在变化，但很多东西的本质是不变的，比如销售
在传统商业时代，销售领域 的主要工作都是由销售员完成的，如今到了互联网商业时代，销售领域的主要工作仍然是由销售员完成的。
所以，一切销售本质，最终还是回归到人--销售员，时代经济的发展，除了需要科学技术推动，同样离不开销售员的功劳。有了销售员这个神圣的职业，才能让各种各样的产品进入千家万户。
但是，在当今竞争早已白热化的时代，销售员的生存更加困难了。毕竟，有竞争的地方就有激烈的厮杀，有不惜一切捍卫疆土的争夺。
所以，在残酷的销售江湖中，很多技艺不精的销售员被对手落于马下，不得不含着泪吞下失败苦果。我从事销售行业多年，此类事例真的见得太多了。
生活中从不亏待那些勇于付出的人，多年来，我对销售事业从未有半点懈怠，所以，今天的我虽然不敢说荣誉全身，但至少也算事业小成。站在今天的时光路，口回顾往昔酸甜苦辣的岁月从眼前而过，但我从未后悔过。因为我从事过20多种行业，经历10次创业失败后又重新创业成功，这一切让我青春无悔，生命无悔。
此课程谨献给正在路上奋斗的朋友们！！！
课程背景
v 销售是店面的生命线，是店面的命脉，更是店面的重中之重，直接关系着店面的生死存亡！
v 为什么店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？
v 为什么客户进店留不住？留住了又不能快速成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱！
v 为什么店面总是搞活动赚吆喝，搞了没效果，有效果没利润，不搞没人气，该怎么办？
v 为什么店面做了很多年，却总是踏步不前？到底是哪里出错了？
v 电商时代冲击实体店，线上线下如何结合，如何与同行竞争，如何快速提升业绩？
v 如何调整导购员销售心态？导购销售不好没信心，业绩太好又欺客，如何解决？
v 如何协调管控店内导购抢单现象，如何系统化管理团队协作？
v 《拿业绩说话与目标达成》助您实现业绩倍增，销量翻番！
课程收益：
1、增强学习者知道拿业绩说话的重要性
2、增强全员知道业绩不狠地位不稳的危机意识
3、增强企业业绩提高生存你能力
4、增强荣誉感，做出漂亮业绩成就非凡然生
5、增强不拼不搏一生白活，不苦不累人生无味结果意识
课程特色：
实战实用：上午学，下午用，招招实用；给方法，有重点，单单简易。
实效落地：用结果说话为目标负责，思路顿悟方法落地。
效果落地：共性的问题作为案例进行讲解，个性的问题单独辅导；
学习对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员
教学模式： 演讲 互动 案例 演练
课程时间：2天一夜
课程大纲：
第 1 章 销售员的业绩是什么
业绩是检验销售员工作的标准
业绩就是竞争力和话语权
业绩是实干加巧干的结果
业绩是企业和销售员生存的根基
第 2 章 销售心态不是技能却重于技能
热爱自己的工作是成功的前提
不想输，就别偷懒
可以输，但绝不放弃
越努力，运气越好
业绩达标的关键：不找任何借口
只要有疯狂的激情，就没有不可能
建立积极心态的三大方法
第 3 章 初次接触客户时需要规避的“陷阱”
话术不对，无法完成电话预约
初次接触不知道如何“套近乎”
对客户一无所知
没认清客户就急着销售
切忌急功近利的推销
第 4 章 货卖一张嘴，全凭舌上功
精彩的开场白更容易获得顾客认同
要学会巧妙合理地赞美客户
引导客户说“是”，拿订单更容易
在客户的好奇心上做文章
第 5 章 销售员如何提升开发客户的成功率
用案例说服
帮客户算账
让顾客二选一
倾听和提问
使用通俗易懂的比喻
第 6 章 灵活应变，销售就是“看人下菜碟”
灵活运用各种心理战“制服”客户
面对不同性格的客户应该如何做
及时破解成交信号，撬开客户的钱袋
从客户的兴趣开展推销
第 7 章客户的抱怨是成交的契机
客户抱怨有什么益处
处理客户抱怨的六个步骤
处理客户抱怨时有些话坚决不能说
第 8 章高业绩需要高品质的售后服务
售后是成交的开始
客户喜欢真诚贴心的销售员
别忘了使用社交软件这个利器
建立回访机制，让客户永远跟着你
第 9 章 只有依靠团队才能获得更高的业绩
要想成功，就得先把自己融入团队
绝不能在客户面前说团队成员的坏话
不能将个人利益凌驾于团队利益之上
注重培养自己的团队协作精神
第 10 章 注重学习才能不断创造业绩高峰
向伟大的销售精英学习
重视培训，要不断升级自己的“知识库”
总结经验教训，在失败中提升自我
持续超越，创造销售奇迹
第 11 章 目标达成成就辉煌人生
清晰你所期望的结果
大量采取行动
时刻总结觉醒总结
坚定不移的走出属于自己人生道路
