对象
销售团队主管，销售部门经理/总监；可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程，也适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他销售从业人员和企业高管
目的
认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法 ，了解销售人员的管理的管理模式和方法 ，学习如何留住优秀销售人员及激励方法 ，导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具 ，认知三层管理在销售团队建设中的应用 ，掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。
内容
一、选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？
1.如何区分人员和人才？
2.不是所有的精英团队都需要人才
3.人才难找，又如何让人才济济？
4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？
二、培训：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？
1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
2.销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序
3.销售团队管理-心态管理
三、管理：没有管理的花园必是杂草园，团队也是。
1.销售团队管理-心态管理
2.销售团队管理-要素管理
3.销售团队管理-结果管理
四、技能：打不准的士兵，会让一切战略都无效
1.思考：如何打造一支技能高超的销售团队？
2.销售团队必备哪些技能？如何培训？
3.大客户营销技能
4.营销礼仪的重点及注意事项
5.客户心理模型及应对方式
6.销售团队管理-要件管理
五、执行：所想即所得
1.团队执行力的打造
2.所见即所得的执行力管理
六、激励：如何激发人的最大潜能
1.如何留住优秀销售人员：人到底要什么？
2.激励方法举要
3.激励方法落地：没有最好，合适才好
七、综合思考
1.重点总结
2.工具梳理
