**单元 卓越领导人的角色认知
生意做不大的六大原因 1、营销观念陈旧 2、只投不管 3、只坐商不行商 4、缺乏团队观念 5、人云亦云 6、目标错误
经销商正确赚钱的思维模式
1、经销商抱怨的根源分析 2、 经销商正确的思维模式建立--注意力放在市场 3、 正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱 4、引出限制性信念——我做不到、我不能
第二单元 店铺高效运营管理
单品牌经营 1、单品牌经营的五大优势 2、单品牌经营的趋势 3、单店到多店经营 4、多店扩张时的注意事项
5、多品牌的五大弊端： □库存大 □忙订货 □人员培训困难度提高 □货品周转率低 □品牌总部不重视
品牌造势 1、活动造势的原则 2、活动造大势可以打造摇钱树，实现长久利润 3、蝴蝶效应 4、造势的途径
常用数据分析
1、店铺盈亏平衡点
2、畅滞销货品分析——消化库存激励方法 3、类别占比与区域对比分析 4、售罄率分析
员工管理 1、了解与分析员工 2、如何招到好员工 3、有效激励管理
VIP顾客管理
1、VIP顾客内心需要什么
2、VIP如何分类
3、VIP有效信息收集
4、VIP针对性层级促销
模块二：《业绩提升关键点——顾客购买心理分析》
分析顾客之前先进行自我分析
终端人员的注意力如何影响销售业绩
调整销售中的恐惧
终端人员挣钱需具备的6项能力
顾客类型的分析
影响顾客情感的因素
按顾客购买目标的确定程度分类
按顾客对商品知识程度划分
顾客态度的类型
顾客的五大模式12种人
顾客愿意向喜欢的人购买产品——迅速让顾客喜欢你的方法
7秒定律（顾客**印象）
快速消除顾客的逆反心理的方法
掌握顾客购物过程中的心理变化
消费者购买动机的类型： 消费者的具体购买动机：顾客做出购买决定的潜意识分析 顾客内心深处购买标准分析范围缩小法（快速找到顾客真正需求） 容易打动顾客的产品介绍方式心锚五步建立法（心理学催眠技巧） 和自己的产品谈恋爱（如何分析产品）
介绍产品的8个方法
让顾客购买多样产品的技巧—提升连带率引导顾客试穿/用的方法
顾客试穿/用时的注意事项顾客不去试穿/用的原因分析 附加销售的时机提高附加销售的快速方法
客抗拒的说服策略 让顾客快乐的购买 成交的误区 成交的信号 成交六法
