课程大纲
针对行业
通用
培训对象
总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员
课程大纲
模块一：在竞争市场上“赢”的关键要素
模块二：创建与设计优势渠道策略
模块三：如何选择经销商
选择渠道成员：甄选标准、方法与淘汰机制
模块四：如何激励经销商
1.经销商的服务需求排序与满足
2.有效实施售前、售中、售后的服务支持
3.如何让经销商倾心于自己的品牌
模块五：渠道政策的订立与业绩评估
模块六：渠道冲突与渠道管理
1.如何有效遏制价格竞争
2.有效避免恶性串货
3.典型的代理商角色分析
4.对代理商进行评估
5.全程信用管理
6.代理商的管理报表体系
7.如何更换代理商
8.如何营造强势终端
