课程大纲：
沙盘一：门前冷落车马稀
工具1：终端业绩诊断（软硬终端7 7）
工具2：无懈可击的自我介绍
工具3：迎宾三要素
实战问题工作坊
沙盘二：最是匆匆留不住
工具1：破冰方法话术
工具2：服务项目点检表
工具3：留客小妙招
实战问题工作坊
沙盘三：楼前相望不相知
工具1：渐进式问题漏斗
工具2：需求清单
工具3：提问金句
实战问题工作坊
沙盘四：悬河倒挂空蹉跎
工具1：逻辑重整
工具2：卖点呈现
工具3：帽子戏法
实战问题工作坊
沙盘五：云破月来花弄影
工具1：Y C
工具2：释疑3板斧
工具3：Q&A手册
实战问题工作坊
沙盘六：无可奈何花落去
工具1：成交信号识别看板
工具2：成交动作话术
工具3：价格谈判技巧
实战问题工作坊
沙盘七：曾经沧海难为水
工具1：送客要点
工具2：3311跟进体系
工具3：客户价值塑造
实战问题工作坊
