胡如意
  • 胡如意银行营销管理实战专家
  • 擅长领域: 银行
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:昆明市
  • 学员评价: 暂无评价 发表评价
  • 助理电话: 13006597891 QQ:2116768103 微信扫码加我好友
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讲师简介

银行营销管理实战专家
中国政法大学MBA
中级经济师
C.A.L.F.A行动学习教练
国家二级心理咨询师
曾任:某大型国有银行支行负责人
曾任:某金融机构资深高级管理兼内训师
擅长领域:开门红营销、整村授信外拓、银行网点服务营销管理、营销技能提升、营销活动策划
胡老师拥有20年团队管理和营销实战从业经验,8年国有大型商业银行服务营销管理实战培训经验。长期培训与辅导工商银行、广发、农商行、邮储银行、城镇银行、民生银行等超过20多家分行,近200家银行网点辅导咨询。其中曾为工商银行、农商行、城镇银行等多家银行进行多期精准营销开门红、整村授信等项目。
胡老师课程注重现场实操,穿插大量案例、演练与分享活动,充分与学员互动沟通。
课程好评率达95%,企业内训返聘率达90%,获得银行和学员一致认可。

部分实施项目:
序号 项目名称 项目天数
1 上海某工行《对公客户营销》 8天
2 江苏某农商行《开门红工作坊》 5天
3 河南某工商银行《开门红特训营》 4天
4 云南昆明某银行《开门红》 8天
5 云南罗平某银行《开门红》 8天
6 云南陆良某银行《开门红》 8天
7 云南师宗某银行《开门红》 8天
8 湖北某农商行《整村授信》 6天
9 福建某农信社《整村授信》 5天
10 湖南某农商银行《整村授信》 5天

部分项目业绩呈现:
开门红项目:云南某农商行采用培训+辅导+外拓方式,强化思维模式,进行有组织精准营销,向存量、外拓要增量、客群是关键,活动是抓手。
→项目业绩:存款7216万元、手机银行1680户、网银1537户、银行卡1426张、贷款289户、客户档案更新2987户、关注公众号2318户、POS机356台、代发工资560户。
整村授信项目:湖南某农商行采用培训+辅导+外拓方式,强化掌握外拓营销营销方法、链条思维、激活存量里引增量、批量外拓要市场,宣传是关键,管控是保障。
→项目业绩:整村授信6860万元、建档率85%、预授信率65.97%、开卡380户、手机银行279户、绑定第三方支付92户、一元换购380次、收集线上E支付资料126户、线下微贷24笔,实际金额240万元。
网点综合业务产能提升项目:云南某城商行采用培训+网点辅导,进行网点综合产能提升项目推进落地,服务营销流程关键点,实现资源配置到位、氛围营造、职责清分到位、服务营销到位、客户管理到位、日常管理到位六个方面进行分、支行层面全方位梳理,夯实网点系统精准管理。
→项目业绩:存款2216万元、手机银行802户、网银1207户、银行卡480张、贷款167户、客户建档987户、关注公众号1318户、码上付156台、代发工资263户。

部分授课案例:
¤ 上海工商银行,对公营销课程14期
为上海工商银行对公客户经理做《对公客户经理营销技能提升》,转变思路,有效识别客户,提供匹配服务和产品、对公方法、工具表单有效使用等进行了实战演练复盘,落地实用。
¤ 北京广发银行,银行个金团队的建设和管理8期
为广发银行支行针对员工少,营销工作思路单一、开发菜单式产品包,注重启发学员思维能力和提高学员解决问题的能力,激活存量客户,真正做到学有所用。
¤ 广州某邮储银行,对公营销课程10期
为广州某邮储银行支行长和对公客户经理做《对公客户经理营销技能提升》,提供简单实用工具、表单,容易操作,场景化呈现,获得学员高度好评。
¤ 云南xx村镇银行,网点服务营销产能提升特训营18期
针对新建村镇银行,管理层和员工的从业经验少,营销工作思路、技能有待提升,在开门红各家银行重点业绩压力时期,进行系统完善梳理,取得了卓有成效的业绩。
¤ 农村信用社7家支行,银行对公客户经理综合技能提升12期
为农村信用社支行客户经理分享《银行对公客户经理综合技能提升》结合企业发展情况及当前经济热点问题,为员工提供实用价值的落地方法技巧,增强学员对公营销的信息和渠道。
¤ 招商银行6家支行,《银行服务营销综合能力提升项目》课程10期
为招商银行6家支行管理层分享《银行服务营销综合能力提升项目》,课堂呈现“快乐+智慧+思考“学习氛围,注重启发学员的自主思维动力,推动辅导效果转化,真正做到学有所用。

主讲课程:
《旺季营销开门红》
《开门红落地执行工作坊》
《整村授信》
《大堂致胜—厅堂服务营销技能提升》
《网点服务营销产能提升特训营》
《银行对公客户经理综合技能提升》
《银行个金团队的建设和管理》
备注:可根据客户实际情况做定制课程

授课风格:
※ 亲和力强,主张“快乐+智慧课”,让学员在轻松的氛围中学习、思考和提升;
※ 以学员为中心,注重启发学员自主思维能力,推动培训效果转化,真正做到知行合一;
※ 课程主要以精准理论和实战案例互动,结合银行发展情况及当前经济热点问题,为员工提供实用价值的课程分析和讨论,增强学员对课程更深刻理解。
培训理念:思维改变认知,理论提升实操,训练固化品质。



授课见证
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