财富管理模式下的保险销售突破技术
一、不同客户财富管理重点
1、客户的分类与金融投资心理
2、突破保险理财功能
3、高端客户面临的风险分析
4、风险管理案例解析
二、保险客户与保险产品体系的对应
1、大众客户的保险需求
2、中端客户的保险需求
3、高价值客户的保险需求
4、高价值客户保险功能匹配
5、案例解析与练习
三、资金时间价值与保险
1、时间价值方程式
2、金融产品的投资效率
3、保险产品的资金使用优势
四、资金的倍增效应
1、投资收益化与倍增效应
2、保险资金的真实收益
3、实务案例解析
五、不同经济周期下的稳定资产收益配置
1、不同经济周期下的金融产品差别
2、保险产品平衡器作用
3、实务案例解析
六、优质服务带来的客户反响
1、高端客户看重方面
2、服务优于销售的要点把控
3、优质服务的个性化操作
