【课程大纲】：
单元一：开发客户
面临问题：
为何理财师总是因为每月拜访客户人次太少，导致业绩疲软？
为何新员工总是缺少潜在客户资源，导致淘汰率高居高不下？
解决方案：
1、拓宽获客方式
2、展业工具资料
3、设摊路演技巧
4、缘故法
5、会展活动
6、渠道合作
7、善用网络工具
单元二：电话营销
面临问题：
为何电话陌拜成功率难以提升？
如何提高名单资源的转化率，把销售进程推向面谈环节？
解决方案：
1、电销基础
2、开场白
3、探寻需求
4、简述利益
5、邀约技巧
6、后期跟进
7、实战演练
单元三：面谈沟通
面临问题：
为何理财师在面谈过程中总是陷入被动？
如何变推销式沟通为顾问式沟通，提升对客户的掌控力？
解决方案：
1、顾问式销售原理
2、客户决策流程
3、破冰三板斧
4、客户类型分析
5、客户需求分析
单元四：方案营销
面临问题：
为何客户对于理财师的提案总是无动于衷？
如何使理财方案成功激发客户的购买动机？
解决方案：
1、提供方案
2、塑造价值
3、竞品分析
单元五：异议处理
面临问题：
为何客户对理财师的方案总是提出反对意见？
如何巧妙处理客户的各类反对意见？
解决方案
1、正确认识异议
2、两大常用技巧
3、三大关键问题
4、四种异议类型
5、五大常见异议
单元六：自然成交
面临问题：
为何临门一脚的成交环节常常令销售过程前功尽弃？
如何精准选择要求客户签约的时机？
解决方案：
1、成交信号
2、成交铺垫
3、要求成交
