经销商、营销部门主管、业务主管
1、提升厂商合作紧密度
2、加强经销商对品牌的认知度与忠诚度
3、提升经销商的企业管理能力与销售能力
4、达到厂商共赢
第一讲:品牌产生利润,如何打造品牌？
1.一切都是生意行为
2.蓝海战略--远离价格战
3.品牌=利润
4.什么是品牌？
5.如何打造品牌？
第二讲:文化创造价值,如何创造文化？
1.企业卖什么？
2.什么是文化？
3.文化的作用？
4.如何建立分销商的企业文化？
第三讲：经销商重塑市场定位
1.经销商到底是不是搬运工
2.为什么批发商的日子越来越难过
3.批发商请反省自己的健康状态
第四讲：如何在厂商交易中立于不败之地
1.为什么厂家要执行经销制?
2.厂家和经销商到底是什么关系?
3.批发商在厂商交易之中能得到什么？
4.如何回避厂商交易造成的经销商经营风险？
第五讲:销售网络的开发与管理
1.市场开发
2.销售网络的有效运作
3.销售网络的管理
第六讲：如何在自己的大本营做好终端市场
1.终端销售的意义
2.终端掌控的业务运作方式
3.预售制体系的建立――员工培训，个体素质的提升
4.专业销售技巧――生动化
5.专业销售技巧――客户库存管理
6.专业销售技巧――客户异议回答
7.预售业代每日工作流程
8.专业销售技巧――实战业务技巧点滴总结
9.预售体系的启动和管理
第七讲：如何做好收款管理
1.了解为何不回款
2.如何做好回款工作
3.回款制度化
4.回款常用技巧
