口到钱来-解除顾客抗拒点
一.销售模型分析 二.顾客为何会有抗拒点 三.预料中的抗拒处理 四.顾客提出抗拒问题后解决六大步骤 步骤一、判断是真是假 步骤二、确认它是唯一的真正抗拒点 步骤三、再确认一次 步骤四、测试成交 步骤五、以完全合理的解释去回答他 步骤六、继续成交 五.十大借口解除实战技巧话术 借口之一：我要考虑考虑 借口之二：太贵了 借口之三：别家更便宜 借口之四：超出预算 借口之五：我很满意目前所用的产品 借口之六：某某时候我再买 借口之七：我要跟某某人商量商量 借口之八：经济不景气 借口之九：不跟陌生人做生意 借口之十：不买就是不买 六.十大成交技巧 1. YES成交法 2. 假设成交法 3．小狗成交法 4．情景成交法 5．故事成交法 6. 领导出面成交法 7．有效选择法 8．富兰克林成交法 9．迂回成交法 10．反问成交法
口到钱来-解除顾客抗拒点
实战全凭真功夫 成交才是硬道理
你一定要改变现状吗？
你一定要成为行业的销售精英吗？
你一定要每天都有好的销售业绩吗？
你一定要成交更多的顾客吗？
你一定要成交更多的人才吗？
你一定要提高你的收入吗？
你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗？
那么，你一定要亲临这场专为你准备的顶级盛会！
世界第一名成功学导师安东尼·罗宾说：“要赚钱靠营销，要致富靠行销”
马克思说：“商品的销售，就象惊险的跳跃，跳不过去这个坎，被摔伤的不是商品的本身，而是商品的生产者、经营者、销售者”
中国销售实战训练第一任导师刘炎说：销售等于收入，销售就是话术的问题，成交的艺术就是发问的艺术，发问的艺术就是发问的话术！
世界第一名行销大师亚伯翰认为：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因为他们比一般人聪明那么多倍，而是因为他们销售的能力比一般人强五倍、十倍、一百倍”
要提升业绩、倍增收入、改变现状的您，必修要经一次的疯狂体验！
世界唯一现场模拟、现场演练、销售实战技巧话术训练的销售实战教练与您亲临分享！
口到钱来-解除顾客抗拒点
主讲嘉宾：
刘炎 (刘炎荣)—团队管理教练, 中国销售实战训练第一任导师，"神奇行销" 教练，"销售传奇"人物，销售激励培训师，CAC全国职业培训与就业促进委员会专家,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师，大陆“疯狂演讲”开创人，99年厦门脑白金销售第一名，2008年度全球最受欢迎十大培训师, 2004东方讲坛最受欢迎培训讲师，国际职业资格认证培训师，阿里巴巴作客讲师，著名企业内训师，著名拓展训练师，A级销售教练，顶级说服力训练导师, 商务礼仪培训师, 大学生就业指导培训师!
在这场培训中您可以掌握:
一.销售模型分析
二.顾客为何会有抗拒点
三.预料中的抗拒处理
四.顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
步骤一、判断是真是假
步骤二、确认它是唯一的真正抗拒点
步骤三、再确认一次
步骤四、测试成交
步骤五、以完全合理的解释去回答他
步骤六、继续成交
五.十大借口解除实战技巧话术
借口之一：我要考虑考虑
借口之二：太贵了
借口之三：别家更便宜
借口之四：超出预算
借口之五：我很满意目前所用的产品
借口之六：某某时候我再买
借口之七：我要跟某某人商量商量
借口之八：经济不景气
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不买就是不买
六.十大成交技巧
1. YES成交法
2. 假设成交法
3．小狗成交法
4．情景成交法
5．故事成交法
6. 领导出面成交法
7．有效选择法
8．富兰克林成交法
9．迂回成交法
10．反问成交法
什么人一定要参加“口到钱来-解除顾客抗拒点”？
1、一定要改变现状的人
2、一定要倍增收入的人
3、一定要和谐生活的人
4、一定要让团队倍增业绩的人
5、一定要让团队成员提高收入的人
7、一定要结交更多人才的人
8、一定要让对方幸福一生的人
9、一定要挑战自己命运的人
9、一定要成交更多顾客的人
10、一定要超越竞争对手的人
11、一定要突破成交率80%以上的人
12、一定要让自己终身快乐的人
13、一定要让自己更加具有说服力的人
14、一定要成为突破自我的人
15、一定要挑战高薪的人
