市场营销策划
实战营销的理解
· 营销工作的主体内容
1、解析营销中的工作配合关系
2、说明推广的位置和作用点
3、说明推广和销售的推拉互动节奏
问题思考
· 解析市场和产品的距离决定推广的策略改变
· 解析产品的属性不同决定推广策略的不同
· 对销售和推广的方式衔接进行说明
1、销售方式
2、推广方式
3、销售和推广的接口
问题思考
产品的定位策略企划
· 了解推广的产品
1、消费者购买产品的条件分析
2、产品的不同阶段市场的推广改变
问题思考
· 了解定位
1、定位思考题
2、如何找产品市场
案例分析
3、给产品定位
· 了解产品概念
1、产品概念的产品性
2、产品概念的设计方式
案例说明
习题
· 了解卖点
卖点思考
1、卖点设计
2、卖点和市场对接的方式
案例说明
· 了解诉求
1、诉求说明
诉求案例分析
2、诉求设计
诉求误区分析
· 了解品牌
1、品牌名称
案例
2、品牌概念
设计
案例演绎
市场的推广策略企划
· 不同阶段的推广策略和方式
1、产品各个阶段的定位方式
2、各个阶段的概念改变
案例说明
3、各个阶段的诉求改变
案例说明
· 确定推广的表现方式
1、感性方式
2、理性方式
3、消费者如何被引导
案例说明
4、产品表现
5、品牌表现
案例演绎
· 市场如何接受
1、视觉接受
2、感觉接受
3、概念接受
4、听觉接受
全部案例讲解
5、接受频率的影响
6、接受方式的影响
7、接受元素的影响
全程案例讲解
思考题
· 推广的策略和技巧
· 营销组织配合与控制
符合市场的渠道策略企划
· 销售及渠道利用
1、 根据产品决定渠道的长短
2、如何选择和利用渠道
3、拓展市场的渠道利用
4、建设市场的渠道利用
5、拓展和建设的配合
6、渠道中的市场管理
