课程目标：
1、了解网络环境带来的客户消费心理变化
2、了解营销活动目的、思路
3、掌握营销活动实施过程中的具体手法
课程内容：
一、营销需要布阵
1、互联网改变了营销格局
1)营销的发展历程
2)互联网崛起带来的机遇
3)布阵！打造自我影响力中心
2、什么是营销策划活动
1)营销策划活动的目的是以组织活动为手段，创造商业环境，激发用户需求，实现购买或者成交的一系列行为引导过程，最终实现业绩改善或者提升。
2)个人或者团队均可运作，适用于各类组织。
二、营销活动布阵图
1、明确目标，制定计划
2、设计方案，权衡利弊
3、锁定用户，分析需求
4、高效实施，锚定指标
三、用户需求是营销的钥匙
1、马斯洛需求
2、案例分析：出行方式的改变分析用户真实需求
3、需求是欲望，控场需要攻心
4、围绕现实生活分析部分用户需求
四、商业环境创造法
1、打造消费磁场须知
1)消费心理分析（4个方面）
2)个人心理和群体心理分析
3)案例：淘宝网“双11”活动中的大小商业环境
2、创造商业环境的必备条件
1)爆款货品的筛选
2)具有吸引力的价格
3)线上线下同步推广
4)物流及货源配合
五、三招做好营销活动
1、第一招：造势
1)制造一个或多个热点
2)引发人们的好奇心
3)利用逐利的想法
4)形成人群的相互转告及围观
2、第二招：借势
1)信息传播途径
2)将产品或者服务做到更好
3)发挥人际关系中信任的力量
4)新活动穿插其中形成多次购买力
3、第三招：顺势
1)不同价格错层营销
2)不同品类引导用户
3)马太效应
4)长尾效应
六、引爆营销活动，一切皆生意
1、营销活动实施四个步骤
1)第一步：组织活动，吸引用户
与生活密切相关的
视觉上有冲击力的
赠品实惠的
宣传语简单易传播的
用户参与方便的
活动形式新奇特的
用户群体明确范围标准的
2)第二步：品牌运作，培养客户
保持预设形象，强化用户记忆
促销活动具有连贯性
提供常规必需功能留住使用者
增加特殊功能服务约定用户
活动间隔重复促使用户反复参与
时刻了解竞争品牌活动，用新的活动形式促成交易。
3)第三步：引爆促成，口碑建设
营销活动间隔重复，促使用户反复参与
时刻关注竞品活动，用新的活动形式吸引眼球
鼓励参与者转发朋友圈，提升信息覆盖率
网络平台留出端口用于评价讨论，形成口碑。
4)第四步：资料深挖，寻求转介
2、技术支持和人员训练
1)使用先进设备
2)借助系统平台
3)人员话术训练
指标落实诀窍
