很多销售精英在做一线销售时，无论顶多大压力，都可以从容面对、化繁为简，业绩
总能名列前茅。而当其被荣升为销售经理后，竟发现还不如原来纯粹地干业务开心，除
了要盯住团队业绩之外，还需要额外操心的事突然增多到有些失控。面对下属能力、态
度都层次不齐，经常面临一波未平一波又起的救急局面，有时会觉得有教大家带大家干
的功夫，还不如自己一个人直接干的效率高。
但随着职位职责的提升，每一位销售管理干部也必须要做好各种修炼，本课程从激励
、授权、培训、监督、招聘、评价、决策等七个维度，为新任销售经理所需要的管控力
和领导力赋能，帮其顺利地从销售精英过渡到销售管理精英，重新回到高效自信的工作
状态。
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：销售经理等销售团队管理者
课程方式：讲师授课＋案例分析＋小组研讨＋模拟呈现＋工具练习
课程收益：
● 帮助销售经理真正成为管理精英，而不仅仅是业务精英
● 进一步加强销售经理的激励、授权、培训、监督等能力
● 进一步为销售经理的招聘、评价、决策等工作提供方案
● 进一步提升销售经理的情商领导力，为其领袖魅力赋能
课程大纲
第一讲：激励篇——让所有人自带鸡血地干销售
1.激励士气的十六锦囊
2.狼性竞争机制的搭建
第二讲：授权篇——挖掘更多的人为你独胆一面
1.高效授权的八大策略
2.不同对象的管理差异
第三讲：培训篇——像教练一样做销售团队管理
1.团队培训的七个要点
2.高效管理的会议模式
第四讲：监督篇——像监工一样盯住所有人进程
1.让下属自动紧张的四板斧
2.善用表格、随访、会议、述职做管理
3.检查、评估、奖励、惩罚怎么做到位
第五讲：招聘篇——选对人远比培养人更重要
1.有效招聘销售代表的四个原则和六类问题
2.战略型型销售和交易型销售对销售者的要求
3.销售经理应注意的面试误区和要警惕的几类人
第六讲：评价篇——通过精准的在岗评价实现因势利导
1.销售人员的动力和能力评价及对策
2.销售人员的个性和精力评价及对策
第七讲：决策篇——让英明的决策促进整个团队的发展
1.成功决策者应该具备的条件
2.成功决策者的六个特质修炼
3.提升领袖魅力，为决策赋能
