普通人大多数都认为“人是很难被说服的”,销售却是一个每天都要“说服他人购买”的职业。你了解什么是真正的说服吗?说服,不是耍嘴皮子,不是观点的强输出,而是一套心理的战术,知己知彼,用对方乐于接受的方式,达成我方的目的。
你知道语言是一种很高效的工具吗?
你知道人类的语言可以分2类吗?
你知道你的决策是怎么做出来的吗?
你知道你这一生做事都在遵循哪2个点吗?
你知道什么在驱动你早出晚归,做着你情愿或不情愿的事情吗?
本课程立足于《鬼谷子》传统国学,借助西方的心理学原理,以“类比法”为载体,自成说服人体系,它为金牌销售培训师倪建伟潜心钻研多年、并对22年大客户销售实战中“说服”精华的总结,形成一套高效语言说服模式,先后在美的、创维、惠普、太平洋保险、学而思、招商银行等多家企事业单位的内部培训课程呈现,通过底层逻辑 应用场景 训练方法三个方面,让你充分掌握专业级销售沟通技巧。
把握销售话语权,让成交才能更容易。
课程大纲
一、无法抗拒的说服术
客户4种类型划分
冷读术
语言之分2种,什么人说什么话
万能沟通术
类比说服法
FAVE沟通技巧
二、无法抗拒说服术之要素
初见四问
高ROI
可信度
检验标准
说服术架构模型
三、说服强化剂
创造感觉法
强化印象法
增值诱导法
回忆往事法
四、怎么策划好一次有效说服
200个以色列法官做的一次试验
开头的开头
聆听对象的声音:事实和真实、故事与观念
塑造价值
僚机战术
惊艳法则
你最少要有3个故事