基于性格分析的销售提升
**部分 有效沟通满足客户需求
n 良性沟通打开一扇窗
n 不良沟通砌上一堵墙
n “人”是沟通的关键要素
n 客户需求的个体差异性
第二部分走进九型人格提升销售技巧
一．“九型人格”性格分类法
n 打开心灵的枷锁，性格决定命运
n 九型人格的起源和发展
n 九型人格的应用
二．九型人格解析
n 九型人格的核心价值观、潜在恐惧和欲望
n 九型人格的关键动机和寻求目标
n 九型人格的性格防御机制
n 九型人格的表面特征
n 现场学员性格识别和分享互动
第三部分 针对不同人格类型的销售技巧
n 不同人格类型的需求出发点
n 与不同人格类型高效沟通
n 针对不同人格类型的销售模式
培训方法
讲授、案例分析、角色扮演、示范教学、小组讨论、视频播放
关于九型人格
