【课程简介】
中国房地产已结束“黄金时代”。
市场在调整。行业在分化。企业在变局……。
在经济下行的大环境压力下，2017年将是楼市继续调整分化、房企转型的关键之年……。房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，以市场化思维推动企业转型创新，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携20年房地产行业的经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识互联网时代地产企业营销转型与创新之道，把握形势，创新项目运营、渠道建设及快速拓客方法，帮助打开企业逆境逃生之门！
【课程对象】
房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管
【课程特点】
全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
拒绝平庸！我们不做无效的培训！
讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、融创、星河湾、中海、绿地等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。
策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程追求四大目标】
目标1：拓宽视野！
目标2：改变心智！
目标3：掌握方法策略！
目标4：快速提升技能！
【课程时间】2～3天
【课程内容】
新形势，新特点，新挑战，新对策！
【】视频短片播放……（约8分钟）
问题思考：由本短片，你想说些什么？
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
我们怎么办？
第一部分 互联网思维视角下的房地产营销创新
一、认识互联网思维
1．什么是互联网思维
2．互联网思维的特征
【提醒】互联网时代需要新思维
3．互联网九大思维与房地产营销的关系分析
【奇迹】当产业嫁接互联网
4．互联网思维视角下房地产营销方式的机遇与挑战
【案例】
二、互联网思维下的房企营销创新
1．房地产市场战略转型
【案例】标杆企业的战略调整：万科、万达、龙湖等……
2．房地产业务战略转型
【经典案例】标杆房企社区O2O创新
3．房企营销策略转型的模式分析
【模式1】房地产“碧桂园模式”分析
【模式2】房地产“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）
三、互联网思维下的地产项目运营手段创新
【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？
1．地产项目策划的思维方式创新
2．地产项目品牌营销方式创新
3．地产项目包装方式创新
4．地产项目推广方式创新
【案例】转型中的万科产品战略
5．地产项目渠道营销方式创新（见下部分）
【专题1】地产微信营销
【专题2】地产微博营销
【专题3】大数据与地产电商
【专题4】移动APP的营销应用
【专题5】社区O2O
【案例】经典案例解析
第二部分 互联网思维视角下的地产渠道建设与项目拓客
四、互联网思维视角下的地产渠道建设
1．互联网思维下地产渠道建设的特点分析
2．互联网思维下地产渠道建设的八大路径
【案例】经典案例解析
五、互联网思维视角下的地产项目拓客
1．互联网时代的地产客户心理分析（8种典型心理）
【提示】互联网时代的思维模式
【案例】
2．互联网时代地产客户的购买行为特点
（1）生活态度
（2）消费取向
（3）兴趣偏好
（4）生活习惯
（5）社交活动
【案例】
3．互联网时代地产项目之狼性拓客
（1）狼性拓客的准备
（2）客户开发
【案例】标杆房企之项目拓客
（3）客户开发工具应用：客户地图
【案例】
4．互联网时代地产客户开发的十大途径
5．互联网时代地产客户开发的新手段
（1）圈层活动拓客
【案例】标杆房企豪宅之圈层活动拓客
（2）网上拓客五大方法
（3）微信拓客技巧
（4）移动终端APP拓客技巧
【案例】
六、标杆房企营销创新经典案例解析
【经典案例】房企经典案例解析──万科、万达、恒大、碧桂园、融创、绿地、保利、泰禾等
七、交流互动（10～20分钟）
课程结束。谢谢聆听！
