对象
大客户销售经理、销售经理、区域经理、销售总监
目的
大项目销售运作与管理
内容
20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系。
一、大客户战略营销规划
1、大客户是营销战略关键
2、大客户营销的主要战略
3、提升大客户价值的六步规划
二、大客户战略营销管理
1、大客户的组织管理结构
2、大客户销售管理的四大系统
三、大客户经典销售策略
1、大客户采购流程与决策链分析-找对人
2、挖掘大客户需求的四重境界--说对话
3、大客户关系开发的六脉神剑--做对事
四、大客户战略服务
【报名须知】
1、【学员对象】适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，大客户经理，大客户销售等。
2、上课时间：
2019年5月25—26日
3、上课地点：
上海
4、学费标准：
单次课程费用：2500元/1天/1人(一家企业3人以上报名，8折优惠)
（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；
（餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店）
