课程大纲
培训受众:企业中高层管理者、欲在国内开展大规模销售的企业、营销团队负责人和带领者、销售团队培训师等
课程收益:通过学习营销管理教练技能、掌握营销管理教练地图，超越企业目标绩效。
课程大纲:课程特点：
课程凝聚了培训专家十年客户销售实战经验、借由责权利得对等方程式按照螺旋成长模型找出营销背后的秘密，通过情景记忆、线索记忆、复习回顾以及情境分享和碰撞，加上案例描述让学员能够快速找到营销精英的情商秘诀,从而找到成功的捷径。
第一部分： 营运篇
一、行动聚焦 （两大营销聚焦角度）
1）Smart 精准目标 ---目标聚焦
2）MOT 关键时刻 ---价值聚焦
二、行动规划 （两张营销规划表图）
1、营销规划饼图
2、Dashboard---营销导航地图
三、行动确认 （两套营销确认系统）
1、节点确认
2、进程确认
初访 复访 跟进（立项、调研、访谈、方案、报价、议价、落价）
缔结 交单 收款 回访
第二部分：销售篇
四、行动沟通 （重要的三个沟通模版）
1、四种客群分类
2、苏格拉底销售法―克服销售中最大的障碍
3、截拳四诀―独创的拒绝大全必杀秘技
五、行动管控（重要的三个管控工具）
1、时间管控
三层时间管理工具(行动地图 “大石头”测量表 幸福分享塔)
2、作战管控
销售作战地图让战役不再被动
3、 协作管控
电营部门和项目部门的协作和监督
六、行动警示（三个重要的心理学效应）
1、合拍的跟进 ---层递效应 （YES层递缔结 “AIDMAS”层递法则）
2、合适的亲近 ---南风效应 （南风价值 南风曲线 南风共舞 增值服务和业务）
3、合意的推进 ---心理账户效应 （心理账户价值 三化操作法则 FABEQ）
