课程大纲
引言
谈判的定义
四种谈判
谈判的结果
第一部分谈判的流程与技巧
第一讲、准备：预期、工具、筹码
第二讲、中场谈判技巧
第三讲、终局谈判技巧
第四讲、满意
第二部分谈判的策略与原则
第一讲、谈判的策略
第二讲、谈判的原则
第三部分引领式谈判秘籍
第一讲、谈判需求分析
第二讲、谈判需求引领
第三讲、谈判心理账户
第四讲、引领式谈判步骤
第五讲、引领式谈判情商
第六讲、商战谈判中的作战地图
第四部分引领式谈判阅人技术
第一讲：男女行为的差异
第二讲：人群的五种分类
第三讲：阅人技术
第四讲：鬼谷子谈判智慧
