新媒体营销创新
课程背景：
得益于中国的人口红利影响，移动互联网在中国得到了高速发展，在过去的3年，以互联
网为代表的“新经济”，开始与中国的“旧经济”分道扬镳，这体现在资本市场上，也体现
在实体经济中。中国经济处于减速通道，传统企业陷入困境，而互联网公司去加速发展
，一片繁荣。更为明显的是，互联网开始颠覆传统行业，并且以比美国更加迅猛的态势
冲击着经济，甚至产生了一些破坏性。互联网俨然兵家必争之地，当下很多企业应该做
的首先是如何借助互联网通过新媒体营销，低成本营销整合战略赢得口碑，提升企业品
牌影响力。让企业轻松掌控移动互联网的未来，先知者先赢。
课程收益：
• 充分认识社会化媒体，掌握微信和微博在企业中的企业，了解新媒体传播趋势。
• 获得口碑粉丝营销的路径，掌握社会化媒体营销的技巧和手法。
• 新媒体营销矩阵设计和优化。
• 指导企业运用新媒体提升品牌效应并销售产品。
• 帮助客户做好新媒体营销创新的落地操作方法。
课程时间：2天；6小时/天
授课对象：企业总经理,市场营销部门高管，市场部经理，电子商务营销负责人和其他相
关高层管理人员。
授课方式：案例分享，示范演练，小组讨论，视频教学，头脑风暴
课程大纲
第一讲:新媒体传播特点
前言：中国共产党竟然打广告了，带你走进幕后的故事。
一、彭麻麻说习大大和都教授长得很像。
1.互联网传播特点
2.传统媒体的衰退和裂变
3.《罗辑思维》的个人品牌媒体
二、新媒体传播属性
1.从精英传播到大众传播
2.从媒体发布到人际传播
3.从单向传播到病毒式传播
三、自媒体的出现
1.微博的媒体属性
2.微信：私密朋友圈平台
3.APP：掌中新闻互动终端
4.直播：网红经济时代的疯狂
四、大数据带来的广告模式改变
1.脑白金“金弹”广告模式的消失
2.新广告传播特征
五、企业的媒体化属性
1.企业为什么要办网络平台
2.媒体角色的转换所需要的路径
案例解析：
（1）百事可乐“把乐带回家”
（2）龙润茶庄的朋友圈传播
第二讲：新媒体营销方法论
一、树概念
1.确定产品服务区隔竞品的概念
2.概念要直戳目标群体的痛点，痒点和兴奋点
二、定用户
1.分析目标群体的特征，确定产品服务的目标群体
2.根据目标用户的习性，找出工作和生活的社交圈
3.制定影响目标群体的因素和内容
三、立场景
1.确定产品服务的购买或消费场景
2.引导目标群体的购买及消费决策
四、讲故事
1.讲好故事的三个要素
2.通过产品故事，品牌故事，创始人故事，员工故事，客户故事等
3.增加产品服务附加价值
五、强体验
1.如何打造好的产品体验
2.帮助客户设计好产品体验、服务体验及购买消费体验，促进购买及消费。
六、引传播
1.向目标用户传播产品服务价值
2.向行业传播商业价值及打造行业案例
3.注重口碑传播
第三讲：自媒体内容写作技巧
一、网络新闻秒报特点
二、网络新闻内容
1.企业软文写作
2.企业事件新闻
3.如何写好评论
三、视觉传播
1.图文时代
2.视频制作
3.企业微电影策划与制作
4.微视的8秒钟运用
四、官方微博传播
1.微博的话题设置
2.找准人群播发
3.运用粉丝通扩大影响
五、微信内容营销
1.朋友圈传播
2.漂流瓶使用
3.寻找附近目标用户
4.微信会员管理
六、企业自媒体矩阵建立
1.公共账号划分
2.建立圈子平台
3.建立微信互动服务
4.影响力，内容，口碑，声量
七、高质量加粉实战技巧
案例解析：
（1）小苹果“恶搞”的视频传播
（2）龙润茶庄的朋友圈传播
第四讲：网络炒作和病毒传播
一、网络营销的4.0阶段属性和特点
二、网络炒作与“水军”灌贴
三、RTB广告竞价模式
1.从媒体展示到购买用户
2.广告的内容创意
3.优秀网络广告片分享
（1）汤唯的德芙巧克力
（2）可口可乐开启幸福系列篇
（3）凌仕《制造爱》
四、传播内容管理
1.采编手册制作和要求
2.选题策划制度
3.如何建立一支通讯员队伍
案例解析：
（1）宝马偷珠宝的视频演绎
（2）合肥万科“消费”包大人
