人性赢销
主讲：徐论衡 老师
课程时间： 6-12小时
课程对象： 企业家、总经理、营销总监、区域总监、亲人团队及核心骨干
授课方式： 讲演、研讨、互动训练、体验式教学
授课特点： 法落地、例选俗、理演透
课程大纲：
前言：
一、论衡赢销导图
请问：是什么决定企业的生死？
1、成交客户
2、服务客户
3、吸引客户
4、前端赢销与后端赢销
二、解码客户购买的内心世界
案例视频：康熙如何驾驭姚启圣、李光地、施琅？
案例：中国好声音 刘欢如何走进徐海星内心深处？
案例：中国梦想秀闵坤为什么放弃帮人开店的梦想？
没有营销，只有人性！
1、价值感： 值---造
2、信用商数：信---借
3、风险逆转：忧---转
三、三大利润魔术
1、优化
2、倍增
3、续值
四、三大利润支点
1、成交率
1）成交信念
2）成交技巧
3）成交互动
2、客户价值
3、准客户数
1）短信促成法
2）客户转介绍法
3）杠杠借力法
五、 团队锻造
1、留住人“财”
2、选育人“财”
3、用好人“财”
恐惧突破：吞火练习
小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！
