【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；
【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员
【课程时间】1-2天，6-12 小时
【课程大纲】
课前思考：
什么是定位？企业为什么要做定位？如何做定位？
第一章：公司定位
1. 正义认定
Ø 孙子日：道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也
Ø 杨玉喜老师问：有没有这样的组织？什么是道？
案例解析：中国共产党的发展历程
2. 角色认知
Ø 企业产业价值链该如何打造？基于市场企业如何在产业链中找到自己的位子？
Ø 企业营销的是什么？产品？服务？还是基于客户问题的整体解决方案？
案例解析：陕股集团、利乐包装等
3. 行业目标选择
Ø 不做第一，就做唯一
Ø 为什么要做第一？怎么做第一？
Ø 如何做第一？如何做唯一？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
第二章：品牌定位
1. 心智战场
Ø 毛泽东：思想这个阵地，你不占领你的敌人就会占领的。
Ø 商战的本质是什么？心智战场有什么样的特征？企业如何打赢这场战争？
Ø 什么是品牌？企业如何规划品牌战略？企业又该如何进行品牌管理？
2. 品牌营销策划
Ø 卖点提炼：千言万语不如一句话，这一句话该如何提炼？又该如何表达？
3. 整合营销传播
Ø 营销的本质是什么？传播策略该如何制定？媒介策略又该如何选择？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
第三章：产品定位
1. 顾客定位
Ø 一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？
Ø 顾客、客户、消费者三者的本质区别是什么？他们之间的联系是什么？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
2. 产品创新
Ø 什么是产品？核心产品如何创新？有形产品如何设计？无形产品如何传播？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
3. 价值创新
Ø 技术创新是价值创新吗？企业的价值创新该如何思考？如何表达？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
第四章：重新定位
Ø 顾客购买行为发生了根本性的变化
Ø 原有品牌定位不能为企业带来业绩的持续增长
Ø 企业需要寻求并进入新的成长领域
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
整体课程结束：现场收集学员问题并解答
通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）
附：定位的三个层次图
