课程大纲
一、借力紧张 摆正心态
1、紧张 力量源泉
2、紧张 朋友
3、摆正心态
首先，必须遵守规则
第二，树立信心
第三，适当调低期望值
最后，拥抱紧张，从容呈现
4、扩展训练导入
二、标准与标杆
1、验收标准
标准
我们为什么要这样做
我们怎样才能做得到
2、底线
在战争中学习战争，练习掌握结构式分享法
3、标杆
标杆1：点对点应答的标书
标杆2：令人缺氧的高度
4、拓展视野
快速学习
快速积累
快速释放
快速呈现
5、找准关键
正确的答案，在哪里
您关心客户，客户就关心您
6、调校角度
7、延伸训练深入
三、反复训练 建立六大战术支撑点
1、反复训练
2、战术支撑点① 准备
人员
几个人
角色分配
着装
物料
名片、资料选择
制作
推送诀窍
您尊重客户，客户就尊重您
3、战术支撑点② 客场作战
控场
礼仪、座位
闯入者
挑衅、诘难的对策
过程维护
戒严
封锁现场
封锁器材
锁定听众
锁定程序
定下心来 人定胜天
4、战术支撑点③ 开局与收官
从哪里开始
楔子
到哪里结束
感谢，还是号召行动
5、战术支撑点④ 赢在专业
树立共同对立面
专业故事
专业视野
专业高度与深度
专业方法论
专业思路
专业步骤
专业保障
专业案例集
6、延伸训练深入
7、战术支撑点⑤ 贴近实际 知行合一
8、战术支撑点⑥ 永不放弃
要点回顾
互动答疑
