不懂商业模式，你就做不好战略
转型的重要性
未来3年中小民营企业将有50-60%的企业会死掉
百盛：外资第一店接连陷入关店风波，从2012年至今，百盛至少已经关闭8家门店
玛莎百货：8月份将在华关闭5家店将于2015年8月份前关闭其在中国15家门店中的5家。
华堂：关闭北京所有赤字门店，北京华堂错失了2007-2008年最好的变革时期
尚泰百货：成都店关闭意味泰国百货品牌在华全军覆没，
万达百货：大举关闭10店，压缩部分楼层
津乐汇百货：关闭最后一家门店，
卜蜂莲花：布局失利，去年关闭两店今年或关一店
乐购：山东6家商城全关店，被指全面中国退市开始乐购将把目前在内地经营的135家门店及19家购物商场注入合资公司，并全改为“华润万家”。
沃尔玛：将关闭30%中国门店一百多家店面，
人人乐：2014年关18家门店，将转型社区超市
新华都购物广场：去年营收同比减少，导致关4店，
咖啡陪你：高速发展背后欠款欠薪关店的困境
麦当劳：今年将在中国关80店，最近麦当劳宣布，今年将在全球关闭700家店，
金汉斯：沈阳五家门店悄然关闭，北京仅剩西直门及亚运村两家门店
佐丹奴：2014年关190家，净利润大幅下降38％，
波司登：“寒冬”危机——贴牌加工关店超3千家
百丽：门店规模下降，一季度零售网点减少167家，7-11：入川4年未盈利 去年关店近30家
第一部分 转型失败原因
1、转型战略规划不明确
2、转型节奏把控不准
3、团队没有形成高度一致认识
4、转型动摇各方利益，有人不配合
5、转型要点，执行力不到位
7、转型会让不同定位的客户大量流失
8、转型会让原来经验可能变为包袱，
9、转型让公司体系混乱，内耗严重
10、转型带动公司变革，导致文化混乱
案例：中国森林公司
案例：多利农庄――用新模式让你相信这真的是有机蔬菜
案例：艾格菲的转型
案例：加加食品的毛利润为什么如此之高
案例： 用肯德基物流聚集“冷链”――打造陕西最大的餐饮
案例：经销商在手，本土老大很有话语权
案例：雪津啤酒设计经销商模式，一发不可收
案例： PE 投资和VC 投资需注重经销商环节
案例： 浪潮经销商《销售员股权对赌激励实施办法》的思路
第二部分 企业家转型思维
1、企业家怎样才敢转？
2、企业家如何才能领导转型
3、企业家如何才能做到思想转行为习惯都彻底转
4、企业家如何改变资金多年的生存战略
5、企业家如何轻松转型自己的运营模式
6、社会商业关系转变了，合作关系也要转变
7、企业家怎样才能有创新思维转
8、企业家如何才能培养以终为始的创造思维
9、企业家在混乱的市场中如何制定自己市场策略
10企业家转型要知道转型的保障是组织上转型
第三部分 转型基本认识
1、如何从资源型——转为资讯性
2、如何从机会型——转为智慧型
3、如何从关系型——转为系统型
4、如何从背景型——转为实力型
5、如何从粗放型——转为集约型
6、企业是挣钱工具吗？如何看待挣钱
7、竞争时代如何——转型投资企业
8、企业是自己的，还是大家的？
9、如何从利己思维转为——利他思维
10、利己思维转为——利他思维
11、野路子要转为诚信经营
12、游击战如何变为正规战
13、单打独奏如何变为整合
14、多层次利益如何打造
案例：上海红酒交易中心：红酒融金
案例：华录百纳影视――一家只有42 个人的上市公司
案例：儿童体验产业
案例：宋城如何成为中国旅游演艺第一股
案例：利乐公司在中国是如何发展壮大的
案例：东风股份的转型――掌控高利润区
案例： 金螳螂的标准化创新，成为国内第一家上市的装修
第四部分 转型的前提要认识：“企业转型十维度”
1、第一维度如何识破经济现状与规律
2、第二维度如何识别市场演变规律
3、第三维度看透行业发展规律
4、第四维度明白业态模式
5、第五维度布局好地区竞争
7、第七维度如何调整销售模式
8、第八维度知道自己处在什么发展阶段
9、第九维度明了领导自己的管理风格
10、第十维度用人能级
11、第十一维度企业发展不同阶段组织架构
12、不同团队配备不同的核心团队
第五部分 转型模式第一步，找到新需求
1、寻找新需求就是新的转型方向
2、中国人的十大需求习惯助力转型
3、中国女人的五大性惯性需求助力转型
4、需求是创造的还是发想的，更大转型空间
5、通过大数据调查可以需找到好多转型方向
6、如何通过研究竞争对手短板找寻转型方向
7、如何通过客户消费传统寻找转型思路
8、通过行业研究找到客户幻想寻找转型思路
9、如何在和客户沟通中投诉中找到转机
10、如何在行业禁忌中看到转型商机
11、如何在荒凉中看到生机沙漠中看到绿洲
12、如何利用高科技满足新需求
案例：有科技含量的技术
案例：宜信：小额信贷“P2P”
案例：神奇的金融街8号当铺――金融仓储模式
案例：瑞卡租车
第六部分 转型模式第二步，战略要转、定位要转型
1、转型的前提重新认识客户
2、小型公司的常见战略转型
3、中型公司的常见转型方式
4、大型公司的常见转型方式
5、如何利用差异化进行转型
6、基本差异化的转型通路
7、产品差异化的转型通路
8、转型中如何把定位用好
9、客户的细分在哪里
10、细分的客户定位资源具备吗？
11、如何弹性的利用定位来转型
12、如何具体的利用定位促进转型
案例：北京世鳌商务中心
案例：信泽传媒：从“圈地”到“圈人” / 89
案例：客多传媒：店铺Matrix
案例：四海商舟，借“舟”出海
案例：易到用车，租车业的携程模式
案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线平台
案例：袜管家：网上如何卖袜子
案例：病友网
案例：技能分享网
第七部分 转型模式第三步，找到自己的价值主张
1、行业的痛点在哪里
2、价值主张能否直指定位客户的新需求
3、心理需求定位，让转型轻松
4、心智定位，让企业转型弯道超车
5、如何抢占心智资源，促进转型
6、心智定位常用方法
7、抢占印象、抢占关键词
8、你最后等于什么
9、转型中你的广告词如何转
10、转型中你的独特主张是什么
第八部分 转型模式第四步，怎样和新客户打交道
1、如何在转型中，实现客户的购买
2、如何在转型中实现客户的持续购买
3、如何实现客户主动帮我们推荐消费
4、如何在转型中，实现客户的捆绑销售
5、转型了，但是如何宣传自己的产品
6、如何轻松把自己转型后的产品印在客户脑袋中
7、转型后，整合什么通道和自己合作
8、转型后，通道为什么和我合作不和别人合作
9、转型的项目是否要新的管道和通路
10、如何同渠道捆绑，利益共享
11、如何让渠道主动找我们，而不是我们找渠道
12、和渠道合作如何规避风险，同时让渠道多挣钱
案例：吉峰农机如何在农村搞连锁，一定要靠收购？
案例：汽车维修业的高利润点在哪里
案例：乔氏商店
案例：“美元树”
案例：商鞅为秦国设计的军功制商业模式
案例：商业模式的创新＝复制＋改良
案例：财富中国”的商业模式
案例：商业模式创新与易经的关系
案例：余额宝二号助力阿里小贷，马云金融帝国的商业模式
案例：房地产企业战略转型，未来可以转向8 个高利润区
第九部分 转型模式第五步，运营转型
1、运营转型核心是效率，效率的核心是适合
2、中小企业组织转型上存在的问题
3、企业发展根基是什么转型不能丢掉根基
4、企业成功因子是什么，如何找到转型成功因子
5、企业生命线是什么，如何找到生命线、
6、企业事业线是什么任何找到自己的事业线
7、你自己企业能级划分如何，如何实时的转型
8、企业成长的瓶颈在哪里，哪里就是转型机会
9、个人能级区分如何，转型中如何让人员能级匹配
10、掌握企业成长规划，及转型规划
案例：让企业自动运转
案例：机制的力量
案例：企业分钱到底分谁的钱
案例：蒙牛的财聚人散、财散人聚的结果如何？
案例：华为的股权激励
案例：土豆网的股权纠纷
案例：百丽如何用股权激活上游、下游
案例：晋商的核心竞争力――“财股与身股结合、身股为大”
案例：麦当劳的股权解析
第十部分 转型模式第六步，立体式转型
1、组织转型—以用户为中心的组织变革
2、绩效转型—以用户为驱动的管理体系
3、文化转型—以互联网精神为土壤的文化重塑企业
4、文化与战略落地
5、塑造转型期的企业文化
6、组织心智模式的改变
第十一部分 转型模式第七步，系统性转型
1、客户细分
2、价值主张
3、渠道通路
4、客户关系
5、收入来源
6、核心资源
7、关系业务
8、重要合作
9、成本结构
第十二部分 转型防范、提前设置防火墙
1、创造“文化”壁垒。
2、创造“技术”壁垒.
3、创造“地理资源优势定位”壁垒.
4、创造“营销模式”壁垒.
5、创造“市场概念空缺定位”优势.
6、创造“品牌”壁垒.
7、创造＂数据库营销＂壁垒.
8、创造“法律壁垒”
9、创造“渠道壁垒”
10、创造“团队壁垒”
1、中国企业将回归商业本质，关系和资源不再是核心竞争力，唯有创新；
2、日本式管理将不再被中国效仿，美国式创新将激励中国企业；
3、走在大街上，会因为两旁实体店的关门而感到格外冷清；
4、90%的非原创类自媒体流量急速下滑，原创类自媒体开始破局；
5、破产传闻不断增多，O2O、P2P等不合规的企业将大批倒逼；
6、互联网+开始帮助中国在工业4.0方面弯道超车；
7、3D打印逐步产业化，个性化定制时代到来
第十三部分 电子商务的转型模式
1、传统品牌改如何切入电子商务？
2、转型电子商务是做线下渠道延伸还是新的渠道？
3、是网络直营还是渠道分销还是第三方平台？
4、如果渠道出现串货如何治理？
5、产品在电子商务平台出现山寨，假货怎么办？
6、如何增加线上品牌的权威性？
7、如何快速为网站引入精准流量？
8、是做差异化商品还是做线下商品？
9、卖标志转型思维
10、定位转型思维
第十四部分 经典108招转型模式
1、平台转型思维
2、跨界转型思维
3、低成本转型思维
4、卖特色转型思维
5、卖情怀转型思维
6、卖感觉转型思维
7、免费转型思维
8、顺势的转型思维
9、卖标志转型思维
10、定位转型思维
11、文化转型思维
12、通道转型思维
13、内置转型思维
14、智能化转型思维
15、十化转型思维
16、特殊功能转型思维
17、入口转型思维
18、引流转型思维
19、定制转型思维
20、特殊需求转型思维
21、差异化转型思维
22、细分化转型思维
23、互联网转型思维
24、屌丝转型思维
25、导流转型思维
26、用户转型思维
27、互联网+转型思维
28、证券化转型思维
29、聚焦化转型思维
30、过程利差转型思维
31、结果化转型思维……………………
