课程大纲:课程大纲：
第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？
销售主管的定位与角色: 讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”
营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量 找事：给他找毛病 挖坑：把他调到其他区域 干掉分享： 目标任务量的设定 目标设定5项原则举例： “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 朝会
晚会制度 销售管理5要素
第二篇：业绩才是硬道理
销售团队建设与管理分享：把干毛巾拎出水来讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？ 如何瓜分销售王国？--销售区域划分案例分析： 小丽的故事分享：业绩改进计划PIP 利用关键指标设置控制提升业绩； 以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
第三篇：销售团队的辅导与教练
成为一个超级教练分享：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体操作范本：职务说明、任职考评案例：晋升条件
-升官就发财故事：前有标兵，后有追兵流程化运转
让大家行动起来--建立互助与检查机制言传身教--示范为主 协同拜访--实地观察 共同分享复制成功案例：广东某企业培训宝典演练：鱼缸式实战训练 稚鹰归队实战演练
第四篇：管要管得有理有效-建立销售管理机制即时跟进与支持思考： 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题案例分析与讨论：制度监控要点 销售流程有效控制和管理 销售内控和审计体系讨论：编织你的蜘蛛网
实施业务跟进及支持体系的操作及方法 有效沟通
恋爱是谈出来的分析：为什么你要离开我？
第五篇：销售团队的强心针
激励技巧测试：性格测试创造理想环境
两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术案例：命令要合理理想环境之二奖励是最主要的手段预先明确化案例：销售人员的的典型薪酬福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境之三让人们自我督促惩罚技巧案例：什么时候会有冤气？
