顶尖销售技巧

课程大纲

《顶尖销售技巧》课程大纲

一、 成功的销售技巧准备

1、 案例互动——赵二为什么没开口就让客户拒绝了？
2、 案例互动——张三为什么销售业绩一直遥遥领先？
3、 成功的销售准备模式公式——让客户喜欢上你到离不开你
4、 自我的心理准备
5、 自我的目标准备
6、 自我的形象准备
7、 工具与道具的准备
8、 产品与知识的准备
9、 自我技能的准备

二、 顶尖的销售开启技巧

1、 你能一针见血吗？——针尖式头位法的销售技巧
2、 成功的销售从策划开始
3、 精准策划核心技巧与工具
4、 客户三维模型分析工具与应对销售技巧
5、 挖掘客户六大需求——问题扩大化技巧
6、 有效的开场白技巧——案例互动：留有几招结构语
7、 高端客户的销售技巧——案例互动
8、 大众客户的销售技巧——案例互动
9、 低端客户的销售技巧——案例互动
10、终端卖场的销售技巧——案例互动
11、展会现场的销售技巧——案例互动
12、制造工业品的销售技巧——案例互动
13、电话行销的销售技巧——案例互动
14、FAB、FABE、BAFE的销售技巧——案例互动
15、AIDMA销售技巧——案例互动
16、SPIN销售技巧——案例互动
17、PMP、PPMP、PMPMP销售技巧——案例互动
18、销售八步曲式应对技巧——案例互动
19、增进友谊的三拍技巧——案例互动
20、开放与封闭式问题技巧——案例互动
21、情境构图法的销售技巧——案例互动
22、最高境界的销售技巧——互动将未来卖出去！和尚与骨灰盒
三、顶尖的销售异议谈判

1、不要留下回绝你的尾巴
2、案例互动：刘三是怎样成功将大家不看好的品种卖出去地
3、客户地需求结构分析工具
4、LSCPA异议处理技巧
5、案例互动：如何将冰卖给基摩斯人
6、处理客户异议的六大步骤
7、异议处理的综合方法与技巧
8、案例互动：如何在今天将梳子卖给和尚
9、异议是更大的订单——案例互动：用户的心是最珍贵的资源
四、顶尖的销售说服缔结

1、趋势打铁——案例分析：某明星的婚姻失败的背后
2、衰减法则——案例分析
3、确保一次成效的技巧——案例互动
4、让客户一次购买更多的技巧——案例互动
5、缔结的十大促成技巧——案例互动
6、缔结之后是更大的销售开始

培训师介绍

张镌铭1、 中国资深品牌战略及品牌塑造营销策划专家
2、 中国品牌营销管理十佳人物
3、 中国三精管理模式的创始人
4、 中国BGP能力训练学创始人
5、 中山大学EMBA、MBA客座教授
6、 华南理工大学EMBA、MBA客座教授
7、 中山大学MBA同学会特聘顾问
8、 暨南大学职业发展顾问
9、 广东外语外贸大学校外顾问
10、 中国CEO联盟副会长
11、 广东省创意经济协会副秘书长
12、 广东省职业经理人协会副会长
13、 广东省职业经理人协会管理咨询中心顾问
14、 多家政府区域品牌发展顾问及数十家企业品牌顾问及管理顾问
15、 国内各界高端高峰论坛的特邀主讲嘉宾及点评嘉宾