海外工业品营销专家

法国马赛大学工商管理硕士（MBA）

香港城市大学市场营销系顾问DCA

商务部外贸发展局特聘专家

张慧海老师，具有15年以上海外市场拓展经验，已培养学员超过3000名，服务企业超过1000家，其中包括一汽、鲁泰集团、德力西集团、昆药集团、东风汽车、洲明股份、航天科工十院等知名企业。2006年曾荣获TTE(全球领先的电视制造企业)全球渠道营销特殊贡献奖，曾任TCL集团新兴市场营销中心副总监以及安防领军企业深圳恒扬科技有限公司海外销售总监，曾实现海外销售从0到1800万美金的突破。张老师长期任职海外一线，擅长海外渠道建设，海外工业品营销，战略客户管理及海外品牌营销，外贸企业转型升级等领域，长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业协会授课，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的讲师。

授课内容：

张老师根据中国企业“走出去”拓展海外市场的实际业务进程出发，为客户提供 《海外国家经理七大技能模块》

《海外市场考察及拓展规划》

《海外企业及产品营销--基础素质及技能》

《海外拓展及客户渠道建立》

《海外工业品营销--技术项目类》

《海外品牌业务运营管理》

《海外渠道及客户关系管理》

上述“海外国家经理七大技能模块”涵盖一个海外国家销售经理必备的作业内容和技能，具体包括：海外市场信息搜索，海外市场考察，市场调研报告，海外客户搜索，企业宣传介绍，产品竞争策略，产品线管理，销售渠道设计，客户考察和遴选，客户拜访及商务提案，海外销售政策及授权协议，区域市场启动，客户沟通谈判技巧，销售计划管理，客户拜访技能，客户档案管理，客户资产筛选，海外渠道信息，海外品牌战略，品牌运营组织，海外品牌客户招商，区域品牌推广等作业内容。

授课方式

为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导)一体化课程设计(这种培训要求老师不仅能授课，又能做实战业务指导，对师资水平是一个很大的挑战!)，通过模拟海外市场拓展业务情景，学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。

品牌课程

《海外工业品营销实战—项目技术》 1天

《海外企业及产品营销攻略—素质技能》 2天

《海外市场拓展及客户渠道建立》 2天

《海外渠道销售及客户关系管理》 2天

《海外品牌OBM业务建立及运营管理》 2天

《互联网下海外客户搜索及市场推广》 2天

《互联网环境下海外市场考察及信息分析》 2天

曾服务过的部分客户

商务部外贸发展局“各省商务系统干部培训班”，商务部 “广交会出口经理集训班”，深圳高新技术企业协会，中国纺织集团，鲁泰集团，一汽集团，东风汽车，深圳洲明科技，航天科工十院，昆明制药集团，宁波奥克斯空调，香港凌丰集团，格兰仕集团海外部，国家电网南瑞集团海外分公司，广东好帮手等。