课程大纲
中小医药连锁企业会员的多元化营销
（一） 课程收益：
1打破传统会员营销模式，提升现有会员质量
2如何更好挖掘会员购买潜力，提高销售额与毛利额
（二） 授课对象：
药店店长、药店运营经理、药店总经理
（三） 授课大纲：
1：现阶段大多数医药连锁企业会员营销手段（手段同质化与差异化分析=案例：云南一心堂、健之家、云南白药知名医药连锁企业的手段）
2：从会员的定期、不定期、长期利益出发，打造会员制多元化营销
长期：A会员教育的坚持（会员教育的方向 会员教育课程设置 会员教育投入方法）
B四季会员长期回馈方法（实战案例）C会员与企业的长期互动（案例）
定期：A会员节假日营销方式转变B企业重大节日会员的参与
3：会员的数据化分析A会员数据库建立的依据与分类对会员制营销的影响B会员数据化分析方法
（四） 课程时间：6-8小时；授课人张守明
