授课对象
二级分、支行产品经理、营销主管、好的客户经理
课程时间
3小时（培训）
课程目标
1.理解期交保险的功能定位
2.掌握科学的资产配置策略
3.实现期交保险营销的目标
课程大纲
一、期交保险的定位
1.期交保险在个金业务中的发展定位：促进“三增长”
2.期交保险在财富管理中的功能定位
a)家底——养老险
b)隔板——重疾险
c)支柱——意外险
二、期交保险的精zhun营销全流程
1.目标客户定位：
a)寻找目标客户，细分保险需求
b)电话邀约“五部曲”和注意事项
2.保险观念导入：
a)“新常态”与“长期资产配置”
b)基于保障和传承需求的法律常识和保险配置场景
c)重疾险和意外险的功能和意义
3.保险利益试算：
a)保险产品的全真模拟试算
b)如何签下大单与快捷保费框定
4.保险异议处理：
a)客户对保险不信任怎么办？
b)客户嫌短期的现金价值低怎么办？
c)客户嫌收益低怎么办？
d)客户说保险跑不赢通货膨胀怎么办？
三、期交保险的营销推动
1.营销环节的三个重要“结点”
2.期交出单的自我管理工具——《ABC表》
